开个公司做游戏 - 第33章 惊人定价

    在结束与光盘厂的电话之后，刘雄召开了一个会议，主要是关于产量和定价方面的讨论。
    刘雄首先发言道：“我初步预定生产50000套游戏，对于这个数量，大家有没有什么意见？”
    小葵第一个回答道：“才50000套嘛，是不是太少了一点？50000套销量的游戏，可是连销量排行榜都进不去的。”
    小林也附和道：“是啊是啊，我们这次的游戏这么棒，一定可以大卖的！50000套太保守了啦！”
    但嗨狗有不同的见解：“血豹这款游戏，卖出了50万套，而续作血虎只卖出了10万套。现在我们的血狮，在没有被市场认可的情况下，50000套这个数字算是一个很合理的计划了。”
    其实刘雄心里对《血狮之红色警戒》，还是颇有期待的。
    这样一款优秀的游戏，值得卖出20万套！甚至更多！
    但刘雄很认可嗨狗的说法，对于现在飞梦的名声和实力，心里还是要有点B数的。
    暂时先定个50000套，假如游戏受欢迎，再追加生产也不迟。
    对于游戏生产数量，尽管大家的乐观程度不同，但普遍意见也不大，50000套是一个折中的数字，大家也很快同意。
    于是刘雄进行下一个议题：“我们的游戏即将上市，我暂时定的价格是48元一套，对于这个价格，大家有没有什么意见？”
    “48！太便宜了吧！”
    “老板，我们这款游戏还是很出色的，卖48元也太少了吧！”
    “就是，前作血豹血虎，都是卖两百多呢！”
    “薄利多销，倒也不是不行。”
    48元，这个价格接近于独立工作室制作的小型游戏。
    而作为一款RTS战略游戏，理论上勉强算款“大作”的《血狮之红色警戒》，卖48的确是有些便宜，便宜到自跌身价。
    但刘雄定价48元，自然有刘雄的道理，见手下们议论纷纷，刘雄咳咳两声，表示领导要开始发言了。
    “咳咳！一款游戏定价多少合适，并不在于定价本身，关键在于值不值？”
    “大厂商的3A大制作，游戏本身容量很大，制作精良，技术先进，画面华丽，普遍卖两三百，三四百甚至更高。”
    “而从我个人的良心角度出发，客观的讲，我们的这款游戏的确不应该卖太贵。”
    “如果是拥有联机部分的完整游戏，卖199绝对属于业界良心。要是我们投入更多，把游戏画质水平、模型引擎、音乐音效等方面再搞一搞，卖个300都不过分！”
    “但我们没有，大家知道，我们的游戏由于某些方面的限制。没有追求画面，也没有做出联机部分，而这些，都是影响定价的重要因素。”
    “但暂时的没有并不代表以后没有！假如市场反响不错，联机内容我们完全可以通过后续资料片的形式进行发售，那笔钱，到那个时候再赚不迟。”
    小林还是有些不解，问道：“可就算是这样，定48元还是太低了啊老板！真的太低了。”
    定价48元，刘雄自然是有着自己的考虑。
    尽管从游戏质量来看，《血狮之红色警戒》值得一个高销量。但考虑到飞梦的糟糕名声，刘雄也不得不考虑游戏仅能卖出50000套，甚至更少的情况。
    为了尽可能的多卖出游戏，让市场重新认识飞梦工作室，刘雄希望以一个绝对低价，促进消费。
    这一款游戏，刘雄不求赚钱，只求回本。
    尽可能卖出多的游戏，提升飞梦的口碑，并且凑集到足够的资金用于开发下一款游戏，这就够了。
    为了开发这款游戏，前前后后投入超过了65万元。而定价48元的游戏，扣除渠道费、宣传运营、以及各种杂七杂八的税费，刘雄能拿到手的是30元。
    假设《血狮之红色警戒》顺利的卖出了50000套，那么就是50000*30=1500000元。
    150万！这个数字已经是开发成本的两倍还要多了。用这150万，刘雄可以还掉之前撸的高炮，同时可以轻松的维持公司的日常开支。
    而有了《血狮之红色警戒》的经验与口碑，飞梦的下一款游戏，一定会做的更好，也会卖的更好！
    知道弟兄们对于惊人的低价不是很理解，刘雄耐心的阐述了自己的考量：“大家都知道飞梦工作室的过去，也知道飞梦工作室的名声。”
    “有的时候，我们的视线要放的更长远一点。”
    “有的时候，我们没必要急着赚钱。”
    “我想要用绝对低价打开市场，我们的价格越低，我们的销量也一定会越高！而凭借血狮的水准和质量，我相信，很快就能洗刷掉飞梦曾经的恶名。”
    “而这，就是我给游戏定出惊人低价的原因。”
    刘雄阐述了自己的想法思路，然后对众人道：“当然，这只是我个人的想法。这一款游戏是大家共同努力的成果，每个人都拥有充分的发言权，如果大家有不同的意见，还是可以提出。”
    尽管话是这么说，但大家又不傻，老板已经决定的事情，做员工的还能多说什么吗？
    反正赚的钱的少了，那是老板的事。
    定价48元的光盘制作完毕之后，刘雄联系了一些代理渠道商，其中有全国开了数万家连锁店的“游乐屋”、“最游戏”这种业界巨头。
    也有一些二三线的的小代理商。
    这些渠道商们，除了游乐屋方面因为游戏价格太低，不符合游乐屋销售策略，所以没有进货之外，其余的渠道商倒也普遍都进了货。只是基本都是在大中城市的旗舰店里，一般小城市的游戏商店里，是买不到《血狮之红色警戒》的。
    铺货力度还没那么大！
    50000套现货，刘雄直接发了40000套出去。
    但各家渠道零售商拿货数量都不大，还是那个老原因，渠道商们普遍对飞梦工作室的游戏缺乏信心。他们不介意拿少量的货试试水，但不愿意拿太多。
    毕竟游戏的保存，商店的货架，也是需要成本的。店里血狮放多了，其他热门游戏的空间可就是变少了。
    实际上，要不是因为拿货无需付款，只怕40000套都分不出去！