消费系男神 - 第350章 割韭菜一个比一个积极

    “喂，您好，这里是众诚美誉投资公司，请问有什么可以帮您？”
    客服小美打起精神，接通了今天的第42个咨询电话。
    对面传来一个带着点南方口音的粗豪声音：“啊啊，那什么，你们是不是那个韩老师的公司啊？”
    “是的先生，我们公司的首席基金管理人是韩烈老师，今年疼讯炒股大赛的八周冠得主……”
    “对对对！就是他！在浦发的年终分享会上讲过课，是吧？”
    “是的先生……”
    “好好，那我找对了……我听说你们公司有个高端讲座，是吧？报名费多少钱来着？199万是吧？我打钱就能参加了是吧？”
    “对不起先生，请问您的介绍人是哪一位？”
    “哎？！不是花钱买门票吗？什么介绍人？”
    “对不起先生，我们公司没有对外销售门票的讲座，我们确实打算举办一场内部分享会，但是只向固定合作伙伴和他们的少数客户开放……先生，您是在哪里得知的消息呢？”
    “我是浦发的私人银行客户啊！他们的私银主管跟我说有这么一个事儿，我上回见过韩老师的！怎么还不能参加呢？”
    “是这样的先生，麻烦您重新和浦发私银主管再沟通一下，在他那里报名，然后我们会统一对接浦发交给公司的名单，确定参会名额。具体事项，我们会另行通知。”
    “搞什么嘛！弄得这么麻烦……不就是钱吗？我直接打钱，买两张门票行不行？”
    “对不起先生，我们只做内部分享，真的不对外售卖门票……”
    客户骂骂咧咧的挂了，小美轻轻的擦了把汗。
    类似的情况，今天已经上演了n多次。
    碰到有些脾气不好的咨询者，甚至有同事都被骂哭了，但是依然要按照上面发下来的话术来应答。
    小美直到现在都不理解，韩总为什么放着钱不赚，偏偏要搞得如此麻烦。
    会议区还能多摆下至少500张座椅，放开了卖呗！
    害怕钱多了咬手啊？！
    ……
    董事长办公室里，韩烈正在接待忙里偷闲前来“视察”的金行长一行。
    “韩总，您可是给我们添了不少麻烦啊……”
    金行长笑呵呵的“控诉”着，心情好到不行。
    没用韩烈辩解，他的办公室主任就开口捧上了：“领导，反正干活的是我和陈总，我不嫌麻烦，您可别让财神爷误会我们的工作积极性……”
    “对！”私银部门总经理陈焘煞有介事的点头，“我也干得乐此不疲，恨不得这种麻烦多来几回！”
    “哈哈哈哈哈！”
    一行人畅快大笑，气氛十分融洽。
    魔都行的高管们看着韩烈，眼底藏着深深的佩服和认可，几个职位较低的中层坐得板板整整，烟不抽，水不喝，对梁助理都是客气至极。
    之所以如此，正是因为韩烈的操作。
    本次讲座，被他搞成了邀请制，不面向社会大众宣传、不对外销售门票、只向少数人开放。
    座位确实贵，但并不是你有钱又肯花，就有资格进场的。
    必须得通过合作方的邀请和筛选，报回名单，经过韩烈的亲自确认，这200万你才花得出去。
    如此一来，全是好处，基本没有弊端。
    一来，消息被谨慎封锁在富豪阶层里的炒股人群中，不大肆宣传、不接受采访，社会影响极小。
    二来，邀请制的精准锁定，极大的降低了各方的工作强度。
    三来，受邀目标在得知是“只向少数人开放内部讲座”之后，参与热情极大提高，付费意愿曾曾勐涨。
    四来，众美和韩烈的口碑会因此在小圈子里彻底成型，以“高门槛”闻名于世。
    至于合作方为什么如此尽心尽力……
    因为韩烈直接砸出了门票收益的40%。
    你们拉来的客户，你们自己沟通管理，然后把名单报给我，我根据最后的实际付费人数，将四成纯收益返给你们。
    一个客户80万，50个客户就是4000万，换谁不尽力？！
    而且这笔提成非常灵活。
    它既可以是公对公的合作活动收益，又可以是公对私的个人销售提成，甚至还可以是整个管理层的小金库……
    只要你们有需要，哥们都能满足！
    当然了，除了公对公的转账之外，其余的操作都是销售部员工的私下个人行为，刘铭灏早都把法律风险隔离得清清楚楚了。
    韩烈只负责全额纳税，别的一概不理。
    什么叫做金融圈的圣人啊？（战术后仰~~~）
    讲回提成。
    搞讲座卖门票给提成这个事儿呢，其实都算不上潜规则，而是常态。
    你不给人家好处，人家凭什么帮你卖力气？！
    但是，韩烈和别人不一样的地方在于……他原本可以不给的，然而却给了那么多。
    本来天价门票就是靠他的名气、战绩、人脉搞起来的，正常给出去20%就已经很够意思了，真要是一分不给，金行、黄行等人照样会催着下属好好办事儿。
    反正他们那个级别的领导又不可能收什么提成，有没有都不影响大局。
    当然了，不给的话，下面具体经办人的办事积极性肯定大受影响，不可能尽力。
    而且会影响韩烈在一众合作方领导心目中的形象。
    吃独食，可不是什么好名声。
    所以韩烈大大方方的给了40%，不但谁都挑不出毛病来，甚至还得反过来感激他。
    于是，办事效率顿时就拉到爆了，一个个上蹿下跳的撺掇着手里的客户。
    魔都行、浦发行两家原本便有重大合作的终端都不提了，合作程度并不密切的中信海通等券商和信托都被打满了鸡血，嗷嗷叫着往前冲。
    按理来讲，券商一般是不舍得把手里的大客户往私募和理财方向推的。
    客户能够用来投资的闲钱是有限的，买多了理财自然就要少买股票。
    好好圈住客户，把他们的资产锁在证券账户里，不但每一笔交易都有手续费可以赚，并且能够保护住自己的考核指标。
    然而现在，当韩烈把返利拉到前所未闻的80万每人时，这帮券商的大哥恨不得把自己手下所有够分量的客户都给韩总送去。
    啊呸呸！
    叫什么韩总，叫韩爷！
    账，谁都会算。
    一个户头里有一千万现金的大客户，平均下来，每个月能给券商贡献10000左右的交易收入。
    落到个人头上的提成不到2000，要三十多年的时间才能赚到80万。
    如果是你，你会把他割了换成80万，还是继续藏在手里慢慢磨他的手续费？
    这会儿就少扯什么公司利益为重了，都是人精，那可太知道轻重了。
    要不是门槛实在太高，他们都恨不得把公司总部的保护级客户名单扒出来挨个问一遍……
    即便如此，消息仍然不可避免的外扩了一些。
    所以，众美的客服才会接到那么多的咨询电话。
    但是不管谁问，客服美女们全都一口咬死：没有什么对外售票的讲座，只有内部分享，您和所在的合作方磋商吧。
    这又是另外一重风险隔离。
    一旦有某位客户听了课之后不满意，后悔了，对不起，找你的介绍人去。
    如此一来，韩烈的财富讲座实际上就是公对公形式，以众美为主体，面向合作方公司的内部培训。
    每个客户单独缴费，但是，他们是走各家途径受邀参会的培训子体。
    这种操作，在此时绝对非常新鲜，充分体现了韩烈的谨慎和长远目光。
    不止是金行长一行人佩服，所有的合作方都倍感震撼。
    黄行第一时间就在办公室里跟唐歆恬感叹：“想法天马行空，心态积极稳健，舍小财而谋大局，聚散勇而搏正朔，此妖孽乎？！”
    老金平时不是很爱拽文，这次属实是有点情绪积压，不拽不快了。
    唐歆恬沉默着，心里波涛汹涌。
    她挺挣扎的。
    主要是韩烈砸出来的蛋糕太香了，拉一个客户赚80万，以她家里的人脉，分分钟能喊去20个人买门票。
    那是多少钱？！
    哪怕不打算在这种事情上糜耗人情，正常挑选真正对培训内容感兴趣的炒股客户，不用多，5个，赚到的钱就是她至少20年的工资。
    最最重要的是……这钱干净。
    大大方方和客户沟通，大大方方上报销售收入，然后把税一缴，到手的钱就可以光明正大的花。
    小钱她可以坦然而肯定的讲：我不在乎。
    有后患的钱她会谨慎而平静的推开，道一声我不需要。
    可现在呢？！
    对不起，我真的很想赚啊！
    大糖姐看着手里的手机，好像在看着一摞摞的钞票……
    牛哔的是，最终她忍住了，没有越过私银部门去找那些她熟悉的客户。
    她的家庭带给了她极高的发展空间，她觉得自己没必要太急于赚钱。
    然而更多的人，面对这种诱惑，是忍不住的。
    中信的高总一整个白天，正事儿一件没干，净打电话了。
    “牛总，哈哈，是我，老高啊！我一直在关注你的股票账户，最近做得不怎么样啊……”
    “刘总，嘿，兄弟肯定是有好事儿才敢打扰你啊！”
    “李总，您不是一直想和韩老师见一面么？哈哈，机会来了！”
    魔都信托的丘总更是努力，班都没上，出门拜访合作伙伴去了。
    信托的客户，那可真是太对口了，10个里面有8个炒股。
    剩下的2个，一边炒楼，一边炒股……
    君安的余总和韩烈关系一般般，他不分管营销，所以既没有客户资源又没有能办事的属下——结果好家伙，他直接一个电话打给了总舵主。
    “徐总，上回在你身上啃了口肉的韩烈，您还记得吧？”
    徐总纳闷极了：“嗯嗯，很厉害的一个年轻人，怎么了？”
    “他搞了堂讲座，本周六，门票号称200万一位，我打算去听听他有什么高见，你有兴趣同去么？”
    徐总顿时被激起了兴致。
    “是么？那得去看看，我还真好奇他的判断。怎么交钱？”
    余总假模假样的推辞：“别别，我是合作方，能带两个人，跟我去花什么钱？”
    总舵主也不揭穿，笑呵呵道：“我转您400万吧，跟东子去凑凑热闹，您别报我名字就行了，那就这样？”
    “好好，那就这样！”
    余总挂断电话，紧接着又给另外一家私募经理拨了出去。
    “直总，有个事儿你听说没有……对对对，徐总的意思是想去凑凑热闹，听听韩总讲什么……那肯定的啊！徐总私下里跟韩总打过交道……”
    扯着徐祥的大旗，又搞定一个。
    就这样，余总给有交情的私募打了一圈电话，很轻松的凑够了10个名额。
    好么，割韭菜割到了一群市场大老的头上，也是个狠茬子。
    不过也是那群私募大老确实对韩烈好奇，再加上听说了很多圈里人都会去，于是就想凑个热闹。
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    一群年薪好几千万，身家数亿的主，也没谁会在乎那区区200万报名费。
    听听去！
    讲得狗屁不是，咱把他场子砸了！
    如果真有本事……
    韩总，我这儿有个好机会，咱哥俩合作一把？
    800万轻轻松松到手的余总美滋滋哼着歌，把名单汇总了上去。
    ……
    高叼毛好几天没见到儿子了，今天忽然接到高申电话，上来第一句就是——
    “爸，韩老师的讲座你去不去？”
    “我肯定得去……怎么着，也邀请你了？”
    “邀请我怎么了？！”
    高申一梗脖子，语气激愤得不行。
    我是韩老师特别看好的合作伙伴，这么重要盛大的场合，怎么可能缺了我？！
    高叼毛气坏了，张口就骂：“你炒过股么？屁都不懂，有那200万拿去干什么不好？！”
    其实高叼毛不是心疼那200万块钱，而是担心高申正和白玉秋闹得厉害，万一在韩烈面前搞出点什么唐突的事情来，平白影响合作。
    结果高申一点都没领会到，懵逼的反问：“不是，我是受邀嘉宾，花什么钱？”
    “你他妈懂不懂点人情世故了？我还是受邀参加呢，难道真的腆着一张大脸就去了？我和你妈一起出席，每人200万，钱都准备好了！”
    高叼毛就感觉脑瓜子一抽一抽的疼，这儿子，真的太废了。
    高申也反应过来了，一缩脖子。
    “额，我之前没想明白……算了，那我也掏钱吧……”
    高叼毛不放心他，苦口婆心的劝：“你别去了，我和你妈足以代表了，你去了也没什么意义……”
    “那可不行！”
    高申的反驳脱口而出，父亲越看不起他，他的逆反心理就越重。
    然后，父子俩吵了一架，不欢而散。
    反手高申就给韩烈打了个电话：“韩老师，我爸那边已经把张总手里的13.5%的股份弄到手了，估计没几天就要把他弄进去了，您的20%股份很快就能到位。
    搞完这场讲座，我估计您手头上也不缺现金了，能不能尽快收掉我手上的股份啊？”
    ？？？
    烈哥整个人都是麻的，脑门上浮起大大的问号。
    怎么回事？
    我就是随随便便搞场讲座割点韭菜，你们高家怎么莫名其妙的崩了？！