科技利维坦 - 52、竞争对手的动作

    从吴主任办公室出来，王平还在琢磨着教育试点的事。
    对自己、对北辰，或许是个机会。
    就像他之前考虑的那样，北辰差不多已经看到天花板了。
    即使吞并了“好未来”“南极星”的市场，充其量不过是营收多一点。
    对于公司的实际帮助并不大。
    而赖以起家的琥珀外挂，作用是有限的。
    以他的估计，辐射最大值也不过是几栋楼、一个校区，不可能无限扩展下去。
    这样一来，公司的发展只能从自身突围了。
    这也是他同意唐思思在内部搞精细化运营的原因。
    琥珀只能保证公司的下限，一年挣个千把万，
    但上限是什么，还得靠公司自身努力。
    这次参加创新型中小企业竞赛，既是挑战，也是机遇。
    对照官方文件整改落实的同时，也是自身蜕变的开始。
    不是这次压力所在，北辰缺少契机和动力进行大规模革新。
    即使最后不能上榜，对王平来说，也不算亏，甚至从某方面讲，还赚大了。
    只是，这种机会并不多见。
    要么是赛事影响力不够，不值得拼尽全力争取。
    要么就是机会不合适，和公司调性不搭。
    ……
    而教育试点，在王平看来，相当于一面大旗。
    只要抗好了这面旗帜，很多事就迎刃而解。
    逆天的培训效果可以推到这上面，
    为教育改革提供样本支持，甚至可以争取国家层面的支持。
    ……
    对于北辰来说，一旦抓住这个机会，未尝不能一飞冲天。
    当然，具体怎么做，还要再合计，再研究。
    但总的来说，是一个大致方向。
    王平一边想着，一边往外走，刚出大门，抬头就看见“好未来”的广告。
    摇了摇头，还真是不死心！
    看来下一步要接着忙了。
    面对北辰的强势崛起，“好未来”“南极星”两家培训机构自然不会坐以待毙。
    双方前期通过挖人，展开一波试探。
    北辰稍有名气的老师都被两家报价过，甚至连被称为“北辰双壁”的后起之秀王永平，都被挖走了。
    只是，后面效果不佳。
    北辰虽然受到一点影响，但通过发掘新老师，很快就稳住阵脚。
    学生没有大规模流失。
    挖人带来的流量转化率太低，挖人的成本又太过巨大，
    违约金、更高的工资待遇……
    坚持一段时间，两家公司见没什么效果，也就放弃了。
    抗住第一波攻击的北辰，开始依靠口碑，慢慢发力，不断蚕食周边市场。
    “好未来”“南极星”两家又坐不住了。
    王平看着广告，“好未来教育，寒假课程特惠：1元钱听12次课！”
    0元购？
    这可是个大杀器。
    王平拿起电话按照对方的联系方式，拨了过去，接电话的是一个小妹，
    不用王平套话，人家就熟练的把这次活动内容全爆了出来：
    小学三年级、初一新生可以以该价格报名一科寒假班；
    同时还有“1元钱报1科，2元钱报3科，3元钱报5科”的优惠。
    同时还有一对一项目，针对高一新生，推出30元/课时的6人班组课。
    ……
    婉拒了前台小妹要把他拉进微信群的建议。
    王平挂断电话。
    从“好未来”的营销对象看，北辰不是其主要目标。
    “南极星”受到的冲击应该是最大的。
    不过，这也不能掉以轻心。
    王平打电话给唐思思，说起了特价班的事。
    唐思思虽然忙着竞赛的事，但也时刻关注竞争对手的动作，“王总，我看到了他们的广告，正要给你汇报这个事。”
    “嗯？”
    唐思思：“我考虑到我们不是直接竞争对手，还是以不变应万变，好未来推出这种特价班，南极星肯定会跟上，不然的话，由于市场的稀缺性，它在这三个年龄段会一败涂地。”
    王平同意这个判断。
    唐思思：“但是，特价班的低价模式，并不是拍脑袋就能上的，以我对好未来的了解，他们肯定是精心筹划了很长时间，南极星如果仓促上马，很容易出现问题。”
    “哦？”
    “低价模式需要计算好转化模型，它的目的是引流，一旦模型计算错误，就会出现“入不敷出”，甚至“招得越多、亏得越多”的情况。”
    王平：“转化模型？”
    “是的，转化率低于20%的特价班几乎等同于“燃烧生命”，机构会面临资金断裂的严重风险。”
    “哦。”
    唐思思：“本质上来说，特价班不是单纯推出低价课，而是用极低的价格，把客户的选择门槛降低，然后用较高的产品质量给予客户超出期待的体验。”
    王平想起了当初推出的试听课。
    唐思思：“老板，你当初推出的四天试听课，一周内退款课，效果和特价班差不多。”
    王平笑：“我当时可没想那么多，这是歪打正着。”
    唐思思奉承：“那说明老板神智天授。”
    “哈哈，如果我们要做特价班，需要注意哪几点？”
    唐思思：“特价班不是打特价，打低价，它的筹备难度和成本非常大，一个好的特价班，需要花一年的时间去筹备……”
    听完下属洋洋洒洒的汇报，
    王平拿定主意，“好，他们搞他们的，我们做我们的，继续坚持高三精品班……”
    等谈完工作，挂断电话，王平发现已经到了目的地。
    正要跟刘艳君打电话，发现她已经站在不远处，向他招手。
    皮肤很白皙紧致，眼睛深邃、眸色浅、神光迷离，鼻子笔直高挺，唇晶莹饱满，翘翘的非常诱人。
    “等久了吧？”
    “我也刚到。”
    王平走到近前，刘艳君递过来一个盒子，“老师，给你带的礼物。”
    “什么呀？”
    刘艳君阻止他打开，“回去再看嘛。”
    “好吧，什么呀，神神秘秘的。”王平只能作罢。
    “嘻嘻，反正你会喜欢的。”
    王平：“大学生活怎么样，军训怎么没晒黑？”
    刘艳君皱了皱鼻子，“一点也不轻松，你以前说上了大学就会轻松了，都是骗人的。”
    王平笑了下，“轻松也是相对的嘛，起码没有人时刻盯着你了。”
    刘艳君想了想：“这倒也是。”