娱乐圈，我家开的！ - 129.不装了，我摊牌啦！

    厉娜的第二场演唱会，算白玩了一场。
    虽然现场很火爆，网上也是一片吹嘘溢美，但落到账上，盈余基本上可以忽略不计！
    七成的上座率，门票收益是1200万，公司前期宣发投入100多万, 后来在方绍兰林骁母子的追击围剿下，又追加了近200万的宣发费用。
    这就花掉了300万。
    然而举办一场演唱会，不是有歌手、有场地就行的。
    这就跟举办婚礼一样，不是有新人和有酒店就可以。
    中间商赚差价必不可少。
    在娱乐圈，有一类专门的文化传媒公司，负责承接各种商业演出，作用就相当于婚庆公司。
    当然, 具体合作方面大体有两种模式。
    一种, 由承办公司包干, 他们投资、砸钱，负责演唱会举办的所有事宜，定位类似于投资方，音乐公司只要派艺人准时准点上台演出即可。
    另一种，由歌手团队主导全部事务，承办公司负责具体执行，定位相当于第三方外包服务。
    两种方式各有利弊。
    第一种，艺人团队风险很小，但挣得也不多。
    说是个人演唱会，但更像是别人家搞演出请过去唱歌的，唱完歌拿一定比例的报酬，演出是赔是赚与你关系不大！
    第二种，双方角色相反。
    承办方没什么风险，拿一定的费用干一定的活，风险和收益全由音乐公司自己把控。
    其实在音乐圈，第一种模式选择的更多，即便是一些超一线的天王天后, 也不能免俗。
    原因很简单！
    因为音乐公司都是做内容起家的, 演唱会运营属于另一个专业领域。
    有一些大型的文化传媒公司专门做这一行，渠道、资源、平台，都不是音乐公司所能掌控的。
    所以天王天后即便咖位大，也不会傻到非要自己去承担风险。
    而他们的咖位，本身就可以从承办方那里，争取到更高的收益分成。
    钱不少，风险几乎没有，何乐而不为！
    第二种方案，适用于一些流量明星，偶像团体之类。
    因为这类娱乐公司，本身就是运营、宣发、炒作的行家里手，造星就是为了弄钱，善于营造舞台效果，自然不会把这块大蛋糕拱手他人。
    按道理，厉娜应该属于第一类范畴。
    但她开演唱会的主要目的是为了捧儿子，如果选择第一种模式，那么对演唱会的举办、宣发就会失去控制权。
    这个结局, 显然并非夫妻俩所愿。
    所以, 霍楚光顶着青禾高层的压力, 选择了第二种模式。
    主动权是掌握了，但风险也更大。
    如果演唱会上座率达不到六成，那基本上就要赔本。
    而霍楚光为了应对旭升的突发竞争，提高了宣发费用的比例，导致这个盈利的门槛硬是从六成提升到了七成。
    也就是说，厉娜第二场演唱会看起来火爆，但其实刚好达到收支平衡而已。
    这个结果，让青禾陷入了被动。
    按照厉娜12场巡回演唱会的整体策划来看，一场演唱会的盈亏其实算不得什么。
    更何况，京州首场是实实在在挣了500多万的，目前来看，形势仍算明朗！
    但，霍楚光个性胆大心细，始终觉得方绍兰是个潜在的威胁。
    而青禾与演唱会承办方目前只签订了前4场演唱会的合同，原本打算看看头两期的效果，如果可以就续约。
    如果不行，再选择其他外包公司签订分成合同，全权托管风险。
    现在，他陷入了两难。
    由于演唱会从策划到卖票再到正式演出，每一场的流程都在3个月以上，所以现在，已经到了决定要不要与现在的合作公司续约的时候了！
    为了确保决策的准确性，他一直在等，等旭升发布方绍兰后续的演唱会方案。
    但等了一周，连个屁都没等到！
    这一下，霍楚光也不禁疑惑起来。
    “以方绍兰母子现在的热度和上一场演唱会的市场反馈，按道理，肯定是要乘胜追击，至少也要加开几场啊！”
    “他们这一点动静也没有……是因为资金问题，担负不起这种长周期、多场次的演唱会投入，还是有别的打算？”
    霍楚光思来想去，没有头绪。
    但时间不等人！
    厉娜巡唱的第三站设在星海市附近的杭城，两座城市距离不到200公里。
    现在，门票发售通道已经开启一个多月了。
    由于前后半个月，都没有同级别女歌手在这儿开唱，所以门票销售情况比第二场要好，现在已经卖出去七成有余。
    距离演唱会开始还有半个月，还是有望冲击售罄的。
    这个销售情况，让霍楚光对后续战略布局心安不少。
    在和青禾高层谨慎讨论后，最终还是决定，和承包公司签订了剩余8场演唱会的合同，服务金额达2200万元。
    这么大额的合同，违约金当然也不低。
    如果因为青禾的原因，导致演唱会计划取消，光赔违约金也能扯掉霍楚光好大一块肉！
    合同签订的第二天。
    旭升突然发布公告：
    “鉴于近期粉丝热烈反馈，强烈要求我司歌手方绍兰加开演唱会，满足广大粉丝的文化生活需求。
    经我司研究决定，确定将在近期加开一场‘留在·人间’主题演唱会，时间：6月24日（周六），地点：星海第一体育馆。
    购票通道将于6月13日零点开始，喜欢方绍兰和林骁的朋友们，我们老地方不见不散！”
    通知一发，迅速被方绍兰和林骁的粉丝转载，然后很快蹿上了热搜。
    霍楚光第一时间知道这个消息，史无前例地有点慌了！
    小秘书郭述站在他面前，瑟瑟发抖又有点庆幸——好在娜姐今天穿了黑丝，不用他来出卖色相了！
    厉娜在副总裁办公室里坐着，此刻也是沉默无语。
    郭述见状，忙笑道：“总裁，不打紧的。虽然他们的演唱会日期和我们是同一天，但我们在杭城，他们在星海，又不在一个地方，不用怕被方绍兰抢观众！”
    这话一出，厉娜的丹凤眼便凌厉地射了过来，吓得郭述小心脏都漏跳了一拍！
    “郭述你个傻逼，会不会说话，怎么能在厉娜面前说，方绍兰能抢走她的观众呢？！”
    小秘书在心里刀自己！
    霍楚光黑着脸道：“说是不在一个城市，但星海和杭城就隔不到200公里，一天几十趟高铁来回，不到一个小时就能到，时间又是周六……”
    他的意思已经很明白了！
    旭升选的这个时间地点，简直比上次还精妙。
    上次，方绍兰的演唱会时间定在厉娜之后三日。
    面对媒体疑问他们是故意针对厉娜，实实在在是挑衅之举，贺立升顿时82年老龙井上身，惊慌道：
    “啊？挑衅？！我们真要挑衅，干脆把时间提到厉娜前头啊。哪有故意针对，还把出时间安排在竞争对手之后的，观众看完他们的还能看我们的吗？
    “什么？你说我们抢观众？拜托，他们演唱会门票开**我们早一个多月哎，我们怎么抢？还是你在说，方绍兰刚出道不到一年，粉丝号召力就已经超过了出道15年的情歌天后厉娜？”
    怼得记者和青禾的人一句话都说不出来。
    这回也一样。
    实际上，旭升在青禾续约的第二天宣布演唱会加开，时间和厉娜第三场同一日，地点在星海。
    这明摆着就是在说：我不装了，摊牌了，我就是要弄死厉娜！
    都是千年的狐狸，旭升的盘算，彼此心知肚明。
    但明面上，旭升无懈可击。
    面对质疑，他们完全有话说：“怎么我们在星海，你们在杭城，这也能污蔑我们是恶性竞争？你们不会自卑到，觉得自己的粉丝能从杭城跑到星海，来看我们的演唱会吧？”
    霍楚光连个屁也放不出来。
    但事实上，粉丝们就是会！
    那些想看方绍兰想看林骁的人，在不知道他们是否还会继续开演唱会的情况下，或许会给厉娜母子买单。
    可现在明明知道，旭升仍有后续演唱会计划，还会把钱花在别人身上？
    怎么可能，大家的钱又不是大风刮来的，娱乐经费相当有限！
    真爱粉和路人粉自然会留着这笔钱。
    即便抢不到这次的票，也会等着下次或者下下次再用，而不是把钱花在厉娜这对平替母子身上。
    这就是旭升这个计划的狠毒之处——两对母子，撞型撞得实在太狠了！
    至于旭升是怎么知道，青禾刚刚和承办方续约的，这事就更简单了。
    都是圈子里的人，又都在星海，这么大的一笔合同根本瞒不住！
    旭升甚至都不用特意打听，稍稍留意双方动态，就能知道得清清楚楚。
    于是乎，就有了现在的局面。
    这边，青禾刚砸出几千万去续约。
    那边，贺立升就开始火力全开，开始打歼灭战了。
    霍楚光气得脸都紫了，万万没想到之前看起来温文尔雅的老同事，竟然会心狠手辣到这种地步，一点都不念旧情！
    而与此同时，他又有些疑惑！
    旭升如此疾厉反常，背后是不是还有其他人在操控？
    然而事到如今，已经管不了这么多了。
    现在最重要的事情，是怎么挽救声势、降低损失——后台显示，异于平常的退票幅度，已经开始！
    副总裁办公室里。
    郭述被这变态的两口子夹在中间，实在是痛苦不堪，只想早点解脱。
    “总裁，现在该怎么办？”
    他鼓起勇气问，“还像上次那样，追加投入、加大宣传吗？”
    霍楚光忍了忍，目光锐利如刀！
    最终拍板：
    “去联系公司的几个一线歌手，看看谁有档期，给我拉到演唱会现场来！
    “不就是硬碰硬嘛，我倒要看看，谁的家伙事更硬！！”