嫡女为妃 - 第36页

    两人虽面显忧色，但看上去身体安康。秦落衣放下心来，行了礼，微微一笑，口齿伶俐道：“见过舅舅、舅母。落衣今日和玲儿出门逛街，原本想在表哥的茶楼处歇息，得知茶楼转出，好奇之下，便前来问问，并非在秦家受了委屈。”
    司徒俊显然不信。他迟疑了下，拍了拍秦落衣的手，叹道：“你表哥都跟我说了。秦家对你不好，胭脂里含着毒。我苦命的侄女，舅舅一定会帮你找齐解药的，一定会让你变得美美的。”
    秦落衣完全傻了，这事竟然和自己有关？！那些美容的药材在现代极其常见，难道古代很稀缺？
    “舅舅，万万不可因为我卖掉茶楼。药我会想办法自己凑齐的。”
    “不单单是为了那些药材。最近茶楼生意不景气。半个月前，对面开了一家杏花楼，生意爆棚，客人渐渐被拉了过去。每日几乎没有生意，门可罗雀。这个月虽然没亏却也没赚，下个月就难说了。”不知何时，司徒逸走了过来。他叹气道，“其实前几日就思索着盘出茶楼，不过八百两挂了几天都无人问津。不如降价，早点卖了给表妹买药，让表妹早日康复才是上佳之策。”
    司徒俊本强烈反对司徒逸轻易卖掉铺子，但想到唯一的侄女这些年受伤的毒害，立即利索地答应了。
    秦落衣心下感动，立刻就对司徒家亲近了三分：“谢谢表哥，不过落衣仍旧不提倡贱卖茶楼。茶楼的很多伙计都跟了司徒家很多年，跟司徒家都有些情分了。忽然卖掉，他们短时间很难再找到安稳的工作。而且茶楼地理位置优越，在城中心的位置，可谓是大大的肥肉。”
    “表妹说得有理。只是对面那家杏花楼似乎成心跟我们过不去。”司徒逸气恼道，“初开张的时候，价压得比我们低一半，我们不得已只得跟着降价，结果我们一降价，它又降。长此下去，客源被拉去不说，还跟着亏本。”
    以极低的价钱挑起了茶楼间惨烈的恶性价格战，给予对手灾难性的冲击，看样子对方知道司徒逸易冲动的性子并且知道他是新手。这一切完全是针对他采取的战术。
    秦落衣顿了顿，思索了番，认真道：“他们既然不怕亏本，说明是有备而来，故意逼表哥低价出售。我们不能中他们的计，也不能跟他们硬碰硬。不如我们更改茶楼的经营模式，或许能另辟一条蹊径，提高业绩。”
    ☆、18落衣献计
    司徒逸摇了摇头，显然不认同秦落衣的话。“这点我和掌柜伙计们讨论过，可茶楼又能开出什么新意。”他话音刚落，司徒俊已经一巴掌拍了过去，吹胡子瞪眼道：“臭小子，别光顾在外面吹冷风，快请落衣进屋里坐坐。”
    司徒逸憨笑地抓了抓脑袋，随后做了一个请的动作：“是我怠慢了，表妹请进。”
    对于这家人，秦落衣早去了防备，跟着司徒逸进了大厅。一时丫鬟们上了茶水点心。秦落衣望着手中的苹果片，忽然想到了现代的果汁，踌躇了一下，问道：“表哥，既然茶水方面无法做出新颖，不如从水果方面做起？”
    她摇了摇手中的苹果片，补充道：“例如做果汁？苹果汁，橘子汁，西瓜汁……现在是夏季，冰冷的果汁反而比热腾腾的茶水可能解暑降温。而且口味清香绵软一些的果汁应该比酸梅汤更让人喜爱。表哥若是觉得可行的话，可以往这方面试试看，销路应该不成问题。”
    “果汁？”司徒逸暗自沉吟，思索着秦落衣话中的含义。最后点点头道：“可以一试。”
    见司徒逸渐渐心动，秦落衣笑着说：“其实茶水方面，我又想到了几点。女子人人爱美，不如推出什么减肥茶、美容茶，保证客流源源不断。”
    “我倒是想啊，可这世上哪有那么神奇的茶水。挂着这样的茶名欺骗顾客，会砸了招牌的。”
    “表哥放心，我有几道这方面的秘方。是不久前一位大夫给我的，我最近一直在喝。你有没有觉得我比以前有些瘦了？”这些天秦落衣为了变白变瘦，的确在茶水上做了些功夫，用荷叶、生山楂、生薏仁和橘皮制作的荷叶茶有减肥瘦身的效果。不过才喝了两天哪会有什么效果。
    司徒逸认真看了两眼，诚实地摇了摇头。秦落衣倒也不恼，道：“到时候我给你方子，你若不信可以问问你药铺的掌柜，这些方子是否真的有减肥瘦身的功效。”
    “好。”
    司徒夫妇见司徒逸和秦落衣认真地讨论着茶楼的事，互相看了一眼，满意地笑了笑。司徒逸是司徒家独子，但是他在经商方面太缺一根筋了，为此司徒俊头疼了许久，又不知道该怎么教他。两人因为经商方面的分歧还吵过几次呢。
    “经营方面可以采取促销模式和会员制度。例如套餐优惠，例如花费满多少送什么。多搞些花哨的促销，那些人感觉新奇和贪小便宜的心思会上钩。而会员制度则能巩固回头客，让他们因为卡中有钱，不得不在本店继续消费。接下去是宣传，店铺重开前，应要到人流密集的地方发放一些小广告，甚至可以发放一些餐饮优惠券吸引顾客。”
    她的话音落下，大厅里瞬间静了下来，司徒一家望着秦落衣满是惊疑。司徒逸怔愣了一下，呆呆问：“表妹，你脑子里究竟装了些什么啊，怎么都是奇奇怪怪的东西。好多我都没听懂。什么会员制度，什么套餐，什么优惠券，还有哪来的卡？”
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