重生之不浪了 - 153、得……得加钱

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    “如果出海的话,你想先攻哪个国家?”
    心中闪过一些念头,楚尧随口问道。
    继续摸他的底牌。
    林辰阳笑了笑,说道:“当然是大洋彼岸!我不瞒您,我的叔叔,艾伯维公司的股东之一,整个亚洲地区的总裁。”
    他隐隐有点拿靠山敲山震虎的意思。
    艾伯维是全美排名全美前五的医药巨头, 这个分量,不可谓不重。
    不过,说完,他便看到楚尧的表情很平静,嘴角甚至还隐隐翘起,似乎并不在意的样子。
    脸上笑容也不由微微僵硬。
    楚尧却依旧是笑眯眯的看着他:“厉害,厉害。”
    林辰阳:……
    这……很敷衍。
    “知道我的价格嘛?”
    楚尧给他倒了杯茶, 又笑着问道。
    原来只是一个外企公司的股东, 还当你有多大势力呢, 川宝的女婿啊?
    林辰阳深吸口气:“知道,国内原液出厂价大概是一百万五十万一支,不过可拆分,可稀释。”
    他是做过详细调查和功课的。
    当然,他肯定不知道楚尧和马慧娴约定的价格,但从售价,差不多可以反推出来。
    一百五十万?
    听到这个价格,楚尧不动声色。
    心中却嘀咕,马慧娴,也挺黑的。
    林辰阳算的是“出厂价”,不是马慧娴的出货价。
    一百五十万的价格,自然是错的,不过他应该是按照行业基本算法来预估的。
    常言道, 最了解你的人,肯定是你的竞争对手。
    现在林辰阳这个竞争对手, 却都已经产生误判, 可见马慧娴加价有多狠。
    “嗯。”
    楚尧点点头,没有否认这个价格。
    顿了顿,又问道:“那你给我个海外的价格。”
    “加20%。”
    林辰阳毫不犹豫的说道。
    他来的路上,已经盘算过很多次。
    这个价格也是试探,留下比较充裕的还价空间。
    楚尧摇头笑道:“不成。不划算。”
    林辰阳沉默着。
    的确是还有商榷的余地。
    但他也不想这么快就妥协,会很被动。
    “楚先生,你要理解,这个事情,我们前期也要要付出巨大成本的,我希望能和您达成长期的合作关系……”
    他正说着。
    楚尧却已经伸手,做了个类似于交警“禁止通行”的手势。
    “不同地区药品上市的法规,我虽然不是很清楚,但有所耳闻,据说那边要披露配方?这个风险太大,百分之二十的溢价,显然不足以对抗这种风险。”
    楚尧很专业的说道。
    林辰阳:……沉默。
    咬咬牙。
    “那您觉得多少合适?”
    楚尧伸出一只手,五根手指。
    “百分五十?”
    林辰阳反问一句,当即机敏反应道:“这会存在风险,窜货的风险,内销转出口。”
    如果国内和国外, 真存在这么高的差价,而且还有那么高的单价, 肯定会有人,冒险人肉带货。
    利润足够嘛。
    他考虑也不可谓不细致。
    楚尧笑着反问:“这和我有什么关系?”
    林辰阳:……!!!
    是啊。
    这和他有什么关系?
    反正他产品都卖出去了。
    此刻,林辰阳已经有点被破防了。
    这种生意人,简直太无赖了。
    就仗着自己有独门秘方,在这欺负人。
    这种情况,也是最难谈判的。
    他已经充分预估了这次谈判的难度,大概在困难模式,没想到,现在竟然是……地狱模式。
    他正艰难的思索着,却又听到楚尧的话:“另外,纠正你一点,不是五成,是五倍。”
    “美国佬嘛,有钱,那肯定买得起啊。”
    “据说一百块和一百刀的购买力,差不了多少?”
    这价格……
    林辰阳都有点被气笑了。
    这个人,得脸有多厚,心有多黑,才能说出这样的话?
    他自问,自己算是比较“成熟”的人了,但远不如。
    压着怒气,林辰阳勉强挤出个笑容:“楚总,这个价格,是不是有点太离谱了?”
    楚尧还是笑眯眯的看着他。
    “这是高新科技的正常利润。”
    “你做这行的,难道不知道?”
    “没查过进口药的平均溢价?”
    林辰阳:……
    顿时哑口无言。
    是。
    的确是。
    药这个东西,研发成本很高,下来是营销成本和准入成本,再下来,才是生产成本。
    进口药,这些年在国内,的确是赚的盆满钵盈。
    他一时间,已然不知道该说什么好了。
    感觉自己被拿捏的死死的。
    而这个时候,楚尧却再次开口:
    “事实上,我给你的这个价格,已经算是相当优惠,还有一个很重要的条件,我没加进去。”
    他眼中浮现出疑惑:“什么?”
    还能有什么成本?
    楚尧笑了笑:“这么好的药,出口啊,总觉得我这颗爱国心过不去,这……加点钱,不过分吧?”
    林辰阳:mmp,告辞!
    “楚先生,我回去再考虑一下吧,我希望您也考虑一下。”
    “我有非常大的诚意,希望和您合作,我觉得这应该是双赢,但您的要求,确实有点太高了。”
    他本着个人素养,礼貌道别。
    还是忍不住小小的吐槽几句楚尧。
    楚尧笑着回应:“诚意体现在价格,在商言商。说别的就没意思了。”
    “慢走。”
    林辰阳深吸口气,点点头,起身出门。
    这次谈判,可以说是……一败涂地。
    ……
    林辰阳出门后。
    听到门响,一楼客卧的房间门,顿时被推开。
    苏婕和苏舞蹦跶着跑了出来,脸上都是洋溢着笑意。
    刚才人进来时,她俩不想见,就躲在客卧偷听了。
    “哇,姐夫,你也太牛了吧?”
    “我去,这比辩论赛还精彩啊!”
    “我打死都想不出那么多理由。”
    苏舞很是崇拜的眼神,惊叹不已的说道。
    这一波,姐夫……是真牛逼!
    甚至让她听出一种电视剧里谈判的感觉,有礼有节,据理力争,还隐隐有点小热血沸腾。
    楚尧摆手笑笑:“嘘,低调,低调。”
    苏婕也是笑眯眯的,坐在楚尧背后,两只小拳拳,帮他锤着肩膀,一副服侍霸道总裁的娇羞状。
    锤着锤着,有点小担心的说道:“老公,这么狠的条件,不会有什么麻烦吧?”
    楚尧笑了笑,双臂张开向后一靠,笑着看向苏舞:“小舞,你给你姐解释,资产阶级的基本特征是什么?”
    嗯?
    苏舞微微一愣。
    这还真考我马哲啊?
    好歹,她这两天是真认真学过的,想了想,便是笑着说道:“哦!我知道!”
    “资产阶级,有其固有的、先天的软弱性和妥协性!”
    ……
    ……

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