硅谷大帝 - 第四百九十一章 起点中文网（两章合一）

    陈天桥与妻子雒芊芊面面相视了好一会儿，最后眼神示意，暗暗点头。
    “马先生，我们同意你提出的条件！”陈天桥说道。
    马化腾脸上一喜，道：“那好，我们就尽快拟合同签约，然后开始推广《传奇》！”
    雒芊芊这时眼睛一转，问道：“马先生，鸿年网吧联盟是亨利·威廉姆斯先生的产业吧？我想，若能每家网吧都安装《传奇》，这款游戏肯定会立马火爆起来！”
    “ICQ与鸿年网吧联盟不是一家公司，不过，鸿年网吧联盟的的确确是亨利·威廉姆斯的产业。这个网吧联盟是由鸿年科技公司以鸿年电脑入股，与当地人一起成立的连锁网吧，全国大概有3000多家网吧吧……”马化腾看着他们，笑着说道，“你们放心，我会跟威廉姆斯先生说一声，请求他帮我们一把！”
    “这就太好了！”陈天桥激动的说道。
    送走马化腾之后，陈天桥夫妇激动的看着对方。
    “天桥，这一次，盛大真的要飞黄腾达了！！！”雒芊芊说道。
    “嗯！”陈天桥重重的点点头，心头一块石头落了地，而且对未来充满了希望！
    “不过，有点奇怪，之前，我们也找过ICQ，似乎他们并不对我们的游戏感兴趣，这次却主动上门投资我们！”陈天桥疑惑道。
    雒芊芊笑了起来，“你看最近的新闻了吗？”
    “什么新闻？我现在忙得要死，怎么还有时间去看新闻……”陈天桥摇摇头。
    雒芊芊笑了笑，简单的说道：“昨天，亨利·威廉姆斯去了深圳！”
    “亨利·威廉姆斯去了深圳？”陈天桥喃喃着重复了一句，突然见似乎恍然大悟，“难道……”
    “没错！”雒芊芊笑道，“一定是亨利·威廉姆斯看中了我们的盛大网络公司，这才命令马化腾前来投资我们！”
    “嗯，应该是这样！”陈天桥点点头，顿时笑了起来，“看来，亨利·威廉姆斯果然是慧眼如炬！！！”
    雒芊芊闻言，不由的“扑哧”一下，笑出声来，“你这是不是变相的夸张自己？”
    “本来就是嘛，我坚信《传奇》一定会取得成功的！”
    ……
    次日，马化腾再次来到盛大网络，这一次，双方直接签约。
    在签约完成后，马化腾说道：“陈总，盛大网络公司的总部也没什么珍贵的东西，所以我建议，最好搬到深圳去，与母公司ICQ呆在一个城市，这样一来，方便公司的管理和运营！”
    “好的，这没问题。”陈天桥说道，母公司ICQ既然这么要求，盛大网络自然没有拒绝的理由。
    5月初，盛大网络公司搬迁到深圳。
    马化腾带着陈天桥夫妇二人来到ICQ公司面见亨利。
    “您好，威廉姆斯先生！”陈天桥夫妇齐声道。
    “请坐！”亨利不由打量起前世的传奇人物，陈天桥个头不算高，略胖，性格沉稳。而他妻子雒芊芊身材不错，脸蛋俊俏，高学识，气质美女一枚。
    亨利没有对属下的妻子感兴趣，只是扫了一眼而已，随即转头看向陈天桥，问道：“陈天桥，现在资金也有了，你打算如何推广游戏？另外，如何通过游戏盈利呢？！”
    “威廉姆斯先生，我觉得，游戏一开始免费，从而吸引大量的玩家进来。再之后，等玩家多了，并且喜欢上这款游戏时，我们再收费！”
    “很不错，请继续说！”亨利满意的点点头。
    “好的，威廉姆斯先生。《传奇》的收费模式与传统游戏的收费模式截然不同，《传奇》是按照游戏的时间长短来收费！”
    马化腾在一旁却是有些目瞪口呆了，“陈总，你没搞错吧，按照游戏的时间长短来收费？”
    “是的没错，就是按照游戏的时间长短来收费！！”
    陈天桥以非常肯定的语气回答道，同时，目光看向亨利，马化腾的质疑有个毛用，亨利才是真正的决策者！
    啪啪啪！！！
    亨利鼓起掌来，笑道：“非常不错，几乎与我不谋而合！”
    说着，亨利递给陈天桥夫妇以及马化腾每人一份文件，上面题目为“论《传奇》的运营模式”。里面不光有陈天桥刚刚所说的内容，而且还更加详细，因为中国互联网电子商务以及第三方支付市场的不成熟，以致大多数中国网民不知道怎么使用PayPal。所以，尽管可以通过PayPal直接购买游戏时间，但是仍旧需要推出“游戏点卡”。亨利所设计的游戏点卡也就是一张普普通通的卡片，上面有账号，而密码则玩家自己设置。该卡片由当地网吧出售，不会用PayPal的玩家如果要充值的话，可以找网吧帮他们充值。账号上面有钱了，然后再去购买游戏时间就能玩游戏了！实际上，“游戏点卡”就是一种变相的“线下PayPal”，直接使用“游戏点卡”的账号和密码一样能够登录到PayPal系统上去。
    而网吧给玩家的“游戏点卡”充值，实际上是利用网吧的PayPal转账到里面，唯一的区别是，网吧可以得到一笔佣金！要不然，网吧也不乐意白忙乎不是……
    亨利的野心巨大，利用“游戏点卡”，便能将所有《传奇》玩家培养成为Paypal用户，而且不止如此，“游戏点卡”解决了当下的支付难题，势必让其他游戏公司也选择这种方式，进而导致所有游戏玩家都有可能成为PayPal的用户，马云日后要是推出支付宝，还真不知道他能怎么玩？
    陈天桥夫妇和马化腾都是聪明人，看过之后，都是深深地为之折服！三人看向亨利的目光顿时不同了，以往总是听说，亨利·威廉姆斯是一个绝世天才，自己还不信，今日一见，果真是天才啊，也难怪他可以成为世界首富！
    “威廉姆斯先生，游戏时间不仅可以按照小时购买，还能包年，包月，包周，这种想法非常好！包年，包月的价格要便宜好多，我相信有很多人会选择这两种方式，而这样一来，我们可以迅速收拢大量的资金，有了资金，我们可以再去韩国代理游戏！！！”陈天桥激动的说道。
    “不能总是找韩国代理游戏，你想让韩国网游霸占中国的市场？”
    亨利摇摇头，前世，盛大压根就没有像样的游戏研发团队，结果没能代理到好游戏，于是就“狗带”了！
    被亨利这么一说，陈天桥脸色微红，代理游戏非常省事，谁都嫌麻烦不是？而且研发游戏的风险太大，万一辛辛苦苦，耗费巨资开发的游戏玩家不买账怎么办？岂不是打水漂了？所以，在中国，原本就没有多少自己开发游戏的公司！亨利知道，自《传奇》火了之后，一个个游戏公司有样学样，都跑到韩国代理游戏，导致中国游戏被韩国游戏攻城略地，而本国游戏则土崩瓦解，溃不成军……
    亨利又继续说道：“代理游戏只是一时，岂能完全依靠其他游戏公司过活？这就好比是将希望寄托在其他人身上，万一有一天对方靠不住了，自己岂不是要完蛋了？所以，打铁还需自身硬，盛大以后除了代理其他游戏之外，一定要组建自己的游戏开发团队！”
    “威廉姆斯先生，受教了，谨遵你的教训！”陈天桥不由低下头，沉声道。
    亨利挥挥手，笑了笑，“现在已经是5月份，准备工作和宣传需要一段时间，大概……7月份的时候，《传奇》能够发布了，然后免费运营一个月，8月份开始收费！鸿年网吧联盟，ICQ，PayPal那边我都通知过他们，你随后去与他们联系，总共合作！”
    “是！”陈天桥点头应道。
    “好，那就这样吧，你们刚到深圳，舟车劳顿，先回去休息吧！”
    “多谢威廉姆斯先生！”
    亨利目送他们而去，随后独自打开电脑上网。此刻的亨利想要建立一家中文小说网站，可是缺少一支团队。而他现在正在物色收购目标。同时，他也对中国互联网近几年的书海沉浮有所了解！
    “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉！”
    1988年，黄金屋网站最为有名，号称“上网读书不识黄金书屋，再称网虫也枉然”！当时，黄金屋已经垄断了中国市场，如无意外，恐怕没有前世的起点中文网了！可惜的是，资本介入改变了命运的轨迹。
    1999年12月，多来米中文网以400万人民币的价格收购网易个人网站排行榜中前20位个人网站中的16家。包括黄金书屋、中国足球网、海阔天空下载、笑林广记等国内著名网站。黄金书屋被收购后，出于版权的考虑，在操作上不敢太放开手脚抄袭复制，很多可读性的作品不能收录其上，但原创又不多，造成读者群逐渐流失，主动让出了网络书站的霸主地位。
    有钱人矜持，在中国讲什么正版，结果把自己坑死了。
    这时，博库在硅谷成立，拥有美国产业资本，财大气粗，一来中国，就在各大媒体进行铺天盖地的广告宣传，继而与中国青年出版社、北大等单位联手合作，推出“走马黄河”、“敦煌行”等活动，大造声势，后来又在大量收购作品电子版权之余，以培养中国的“斯蒂芬·金”为名，与王朔、陈村等大批作家签约合作。但是博库却的运营模式是收费下载和收费阅读，在盗版成风的当下中国互联网环境，自然是格格不入，于是，到了年底就倒闭了。最要命的是，1999年，中国网民不多，也没有便捷的支付方式！亨利这次推出“线下PayPal”点卡，这就不同了，首先能够解决支付问题，其次，2001年的网民大增，收费读书的条件成熟了。
    亨利现在正在浏览的网站是“龙的天空”，“龙的天空”依靠稳定的空间和在西陆bbs积累的人气迅速添补了黄金书屋留下的空间，成为玄幻书站当之无愧的老大！不过，亨利知道，前世的真命天子并不是它！
    眼下，随着流量的增大，龙空的服务器资源显得不足，访问速度越来越慢，开始到了让人无法忍受的地步，也使得其人气慢慢的下降，其龙头大哥地位受到越来越多的挑战。
    为了摆脱困境，龙的天空有两个发展方向，一是投入资金购买新的服务器，扩大龙空网站，这样可以保持网络上的垄断优势，但前景不明；另一个就是放弃网站的发展，走实体书出版路线。至于结果，亨利自然知道，龙的天空选择了后者，可谓是拱手让江山啊！
    “起点中文网的创始人好像叫保剑锋，由原来的创始团队来管理公司应该是最好不过的了……”亨利喃喃道。
    亨利前世也时常浏览起点中文网，另外，作为工程师的他还特别研究过起点第二版改良版网站，因为这次改版是网络文学史上最成功的一次改版，其他文学网站纷纷抄袭，几乎80%的界面和起点雷同。与此同时，亨利也见证了起点的崛起。早期的起点曾多次险象环生，但每次都是通过一本畅销书扭转乾坤的！2003年10月份的转签风波可以说是起点建站以来最严重的一次危机。在起点的VIP之路陷入绝境的时候，刚刚流浪到起点的蛤蟆挽救了起点。《天鹏纵横》的热卖，为起点带来了大批会员，终于挺过了难关。
    2004年，起点中文网的网游小说热潮悄然而至，并霸占了新书榜，以致于其他类型的新书完全没有了出头之日，于是纷纷被其他网站悄悄地挖走了。而这些网游书之所以这么厉害，其实是幕后黑手的，是起点的竞争对手统一教导新作者如何写网游、如何打榜，所有这些作品基本都能上新书榜！！！
    暗箭难防啊！
    网游小说过多造成审美疲劳，自然VIP订阅低。起点中文网一时间发展缓慢，要被赶超了！然而，就在这时，《升龙道》横空出世——“升龙一出，谁与争峰”，从升龙上架的那天开始，就不断刷新着起点VIP的各项记录！再之后，盛大收购了起点，以强大无匹的财力碾压其他文学网站，明目张胆的表示，不服就干，收了你丫的，最后称霸了网络文学！
    亨利很快就在网络上找到了宝剑锋，并加入了他的ICQ书友群。没办法，宝剑锋在2001年有点牛逼，正好创作了网络小说《魔法骑士英雄传说》，成为早期网络幻想文学超人气作品之一。
    “你好，你是宝剑锋吗？！”
    亨利的ICQ的名字叫做Williams，而ICQ取这个名字的人在全球很多，中国也不少，就好像前世有不少人把自己的ID改成“比尔·盖茨”一样。
    “是的，我是宝剑锋，欢迎你加入《魔法骑士英雄传说》书友群！”
    这时，ICQ上显出一个视频弹窗的提示信息。
    宝剑锋顿时迟疑了，这个一言不合就开视频了，合适吗？
    宝剑锋想了想，最后还是开通了视频。然而，一见到视频中的那张脸，宝剑锋顿时目瞪口呆。
    “您，您是亨利·威廉姆斯？”这时，宝剑锋震惊的就连说话都不连贯了。
    “没错，是我。”亨利对他微笑道。
    “您好，威廉姆斯先生，能与您通视频是我的荣幸！请问，您找我有事吗？”
    “是的！”亨利点点头说道，“事情是这样的，我准备建立一家网站，打算邀请你加盟……”
    宝剑锋这下惊愕万分，心想，我的书居然写的这么好啦，居然连世界首富都喜欢看（亨利表示没看过），而且还亲自来挖自己，太感动了，实在是太感动了，就冲亨利·威廉姆斯这种礼贤下士的态度，我的下一本新书，就只在他们的网站上发布！！！
    宝剑锋的目光顿时变得十分坚定。
    “宝剑锋，能否拉上你的一些志同道合的朋友一起过来？”
    “没问题，威廉姆斯先生，你放心，我认识很多朋友，正打算一起成立玄幻文学社！”
    “呵呵，这就好，那就把他们全部拉过来！这是我的电话号码：XXXXXXXXX。等你联系好了，就给我打电话！”
    “好的！”
    视频通话结束。
    宝剑锋一脸激动和兴奋之色，忙不迭代的拿起手机开始拨打他的好友电话……
    （两章合一）
    (未完待续。)