驭房之术 - 第7章 心理价位

    “没什么，我、我也跟着……心里不是个滋味……那个啥……你这都哭了，能不能有点男人样……赶紧去卫生间洗一洗……”
    “我……我先去洗洗……”
    庞光擦了把眼泪，快步朝卫生间走去。
    等不见了庞光的背影，张余把心一横，转身朝先前的皮草摊位走去。
    不管怎么说，任务得完成啊！
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    来到皮草专柜，就见中年妩媚女人正坐着玩手机呢。张余走到貂皮大衣的衣架前，琢磨着怎么能把这件大衣给买下来。
    “小帅哥，又回来了，你朋友呢？”妩媚女人起身走到张余的身边，媚眼含春地说道。
    “我朋友去别家看了，我觉得你这的貂儿不错，就回来瞧瞧。”张余硬着头皮说道。
    “那是当然，我的貂儿绝对是这里最好的。你看这质量，你看这做工……”妩媚女人又是天花乱坠的介绍起来。
    “谁说不是，不仅仅是貂儿好，而且姐姐你长得也漂亮……”张余也是豁上了，舔着脸说道：“姐姐，我是真相中你这衣服了，能不能便宜点……”
    美艳女人立马露出一脸的为难，“弟弟，这里都是明码标价，已经是最低价了……”
    但她随即笑颜如花，还朝张余抛了个媚眼，“不过看在弟弟这么识货的份上，那……那就12500，不能再少了……再少的话，我都没法跟老板交代……这都是从我奖金里扣的……”
    张余本来以为讲不下来价，也就是豁上一试，不想对方真给便宜了500。
    这让他心头一动，看向妩媚女人的心口，施展起问心术，“你这价是不是还能往下讲？”
    “是！”
    得到了这个答复，张余不由得一阵激动，再次施展问心术，“4000块钱能卖吗？”
    “能！”
    卧槽！
    你这衣服得多大水分！
    张余忍不住在心中暗骂，可得到的答案，对于自己无疑是一个好消息。
    既然这衣服4000都能卖，那3000是不是也能卖？
    他有心再用问心术问问，旋即想到，自己一天只能用三次。现在把最后一次给用了，万一再出点什么岔子呢？
    反正4000块钱也是能够承受的，不如先跟对方谈着。
    “美女姐姐，你这个价格还是有点高，你看我就是一个刚毕业的学生，根本承受不起，能不能再便宜点？”
    “真的不能再便宜了，我也是给人打工的，衣服都已经是赔本卖了，就是因为搞促销做宣传，商场给补贴，我们老板才来的。我卖出一件，提成才600……再给你便宜，我真没法交代……要不然你去别家看看吧……”妩媚女人苦哈哈地说道。
    这算是什么套路？
    张余有点迷糊，4000块钱都可以卖，为什么对方会这么说？
    好在张余知道，砍价不是那么容易的，就算你知道了人家的底价，人家也不可能直接给你。而且张余也不是皮草方面的行家，这衣服到底差在什么地方，有什么问题，他也说不出来。
    张余故意皱眉，继续跟对方磨叽，而妩媚女人张嘴闭嘴都是赔钱，价格一点也不让。过了将近两分钟，张余见还是砍不下来，只能拿出杀手锏，“这个价钱我确实买不起，我……我去别家走走……其实我真的喜欢这件衣服……”
    他随后转身离去，也就走出摊位五六步，妩媚女人便从摊位追了出来，拉住了他的胳膊。
    “弟弟，我也看得出来，你是真心想买……姐姐今天也豁上去了，你打算多少钱买，让我听听……”
    果然！
    果然啊！
    张余迟疑了一下，说道：“4000！”
    他本来想报个更低的价格，这样还能给自己省点，可又担心万一触破了人家的底价，人家不卖，那怎么办？
    所以，一切以先完成任务为基准，钱什么的，以后再说吧。
    可是，妩媚女人一听这个价格，脸色立刻沉了下来，她松开张余的胳膊，说道：“你跟我开玩笑呢？”
    言罢，便转身走回了摊位。
    张余看到妩媚走回去了，不由得一阵纳闷，问心术给出的答案是4000能卖，绝对不会有错，结果为什么会是这样？
    “不对！这里面肯定有问题……”张余的脑子飞快地转动，琢磨着问题到底出在什么地方。
    很快，张余意识到，买卖之间，应该也是一种博弈。这种杀价方法，肯定是有点狠，卖家若是答应，会让买家以为，这里面不知道有多大的水分，八成还得往下杀价，亦或是不买了。
    哪怕是可以卖，也得展现出一幅卖家吃了多大亏，买家占了多大便宜的基础上进行成交。
    想通了这一点，张余老着脸皮走回摊位。妩媚女人重新坐回椅子上玩手机，哪怕是看到张余回来，也没起来招呼。
    “美女姐姐，我知道你肯定觉得我不是诚心买……”
    妩媚女人抬头幽怨地看了张余一眼，“你是不是诚心买，我不知道……可你跟我这么砍价，摆明是砍死我……我要是敢卖给你，老板还不得让我赔……”
    若不是有问心术，张余还真得被对方楚楚可怜的娇媚模样所迷惑。
    妩媚女人装可怜，张余干脆也来这一招，故作委屈地说道：“好姐姐，我也知道让你为难，但我身上就4000块钱……我本来也不想买，就我根本用不着穿这么好的东西，全是因为我朋友他妈……我朋友有个心病，他父亲走得早，小时候在爷爷家玩的时候，不小心把他亲姑妈的貂儿给刮了，结果他姑妈不依不饶，最后我朋友他妈将家里唯一的3000块钱生活费赔给了他姑妈……所以我朋友就下定决心，长大一定要给他妈买一件貂儿……我们都是刚毕业的学生，属实没多少钱，我这刚工作连实习期都没过呢……我也就是寻思着，帮他完成这个心愿……姐姐，对不起……”
    说完这话，张余转过身子，满是落寞的离开。
    “你、你等等……”
    只走了两步，妩媚女人的声音就响了起来。
    “姐姐，什么事？”张余转回身子。
    妩媚女人拿出一抹伤感之色，“听你这么一说，我也挺难受的……这样吧，我打个电话，跟我们老板商量商量，看他能不能便宜点卖给你……”
    “谢谢姐姐……”张余真挚地说道。
    妩媚女人假模假样的拨了一个电话号码，电话接通之后，跟里面说了几句，眉头越锁越深。
    挂了电话，她为难地说道：“我把你的情况也说了，可确实赔钱，你能不能再加点……”
    “姐姐，我真不是说瞎话……”张余拿出手机，将自己的手机银行打开，亮出里面的余额给对方看，“手机里一共就3800……我这身上还有200……再剩下的几块钱，就够坐车了……”
    最后，他连钱包都掏出来了，里面总计216块。