村妇清贫乐 - 第一百六十九章 进城

    既然祖父自己已然有了危机意识，姚舜英开口跟祖父商量就觉得轻松自在多了。原来姚舜英看到祖父的篾货，情不自禁地想起前世那些竹编的新奇玩意儿。次日祖父要去自家的竹林巡视察看，姚舜英特地跟着他老人家来到竹林，趁着只有祖孙两个的机会，姚舜英将自己的想法和盘托出，还将自己早前画的几张图样给祖父看。
    姚承恩看到那些花篮菜篮蝈蝈笼子，觉得造型奇特但又雅致好看。姚舜英问祖父能不能编出自己画的这些东西出来，姚承恩沉吟了一番，然后很有把握地点了点头。稍后又沉吟道：“英娘你画的这些东西好看是好看，只是费时辰。祖父每年编箩筐晒簟背篓小竹火炉这些东西都不够卖的，哪里还有闲暇来编这些东西。便是编好了也不好卖啊，卖便宜了自家划不来，卖贵了别人又不愿意买。”
    姚舜英道：“祖父你这手篾活手艺总归是要传下去的，我看二哥四哥两个人都在跟着你学，他们两个编那些箩筐背篓已经编得很不错了。不如往后让他们二人负责那些乡下人必用的东西，至于我画的这些精细活儿就由祖父先摸索着。销路我都想好了，咱们可以和城里玉娘姐姐商量，先放她那里寄卖。”
    姚承恩皱眉道：“她那店铺可是卖绣品和布匹的，和咱们这篾货可是两不相干的啊。”姚舜英摇头道：“祖父有没有想过，她那店里的顾客大多是女子。置办成亲用品的很多。咱们这些小竹火炉还有背孩子的背篓可都是嫁妆里头必须要有的东西，若是咱们的东西精致好看，别人不顺手便一块买了。”
    姚承恩先是眼睛一亮，跟着又道：“乡下人去县城买成亲衣料的很多。可是这些东西自家镇上都有，别人不见得会愿意舍近求远，那不是白白多拿一段路嘛。”姚舜英道：“所以咱们的东西得精致好看啊，祖父看到的这些东西只是我随手画着好玩的，咱们真要做这门生意孙女就会在那些东西上添加一些讨喜图口彩的花样了。比如下场用的书篮子，孙女会画上喜鹊登梅的图案在上头。新娘子陪嫁用的背篓，那是准备将来背孩子的，孙女便要画上胖娃娃。咱们还可以事先将剖好的竹篾染色，这样挑选着用，编好的东西自然便有图案了。”
    姚承恩笑道：“这法子委实好。只是你这孩子从哪里想到的。”姚舜英嘿嘿笑道：“孙女这不是一心想着挣钱起房子。然后一通瞎想便琢磨出这点子了。祖父的意思是同意了？”姚承恩道：“那是自然。祖父昨日便说了咱家人口日渐增多，再不想个挣钱的法子，往后子孙就得受穷了。只是咱们放人家那里寄卖终归非长久之计。要做便咱们自己去城里租一间铺子。”
    姚舜英大出意外，跟着拍手大笑道：“祖父我太佩服您老人家了。您不知道其实孙女心里原本便是这么想的，可是又想着士农工商，咱家祖上好歹是读书人家。而且租铺子进城做买卖毕竟有风险，万一咱捉只螃蟹香下嘴反被螃蟹咬一嘴，赚钱不成反搭上老本，孙女可就对不住祖父祖母了，所以孙女提都不敢提进城租铺子做买卖这事儿。”
    姚承恩嗔道：“你这孩子可真是迂腐，这人活在世上首先要保证肚子吃得饱身上穿得暖，当初我跟你祖母都能提议你大哥开那杂货铺子谋生。今日为何不能让李家子弟经商了。”“那祖父以为哪个哥哥嫂嫂进城看铺子比较好。”姚承恩反问道：“依你看呢？”
    姚舜英沉吟道：“孙女认为三哥三嫂去最好。大哥是长孙守着家比较好。二哥不肯说话，做买卖那是笑迎四方的营生，他不合适。四哥性子急躁容易跟人家起冲突，想来想去咱们家最适合做买卖的只有三哥了。而且雪娘姐姐进了城，遇上难事也方便向玉娘姐姐请教求助。”姚承恩笑道：“咱们祖孙两个想到一起了，事不宜迟咱们晚上便跟家里人商量。”
    姚舜英道：“最好是能快一点，我记得上回三哥儿子满月酒玉娘姐姐说过她们隔壁那干果铺子生意惨淡，打算店铺租期满了便不续租了。他那租期是明年正月完到期，咱们要是能将那铺子租下来，紧靠着林家的铺子，两家形成联合之势最好。”姚承恩点了点头，然后笑着说到钱上头：“英娘啊。若是咱们这买卖能做成赚了钱，祖父给你分两成的红利。”
    姚舜英吓了一跳，赶紧摆手道：“本钱人手还有手艺都是祖父你们的，孙女不过画几张图而已，哪能要钱。只要你们赚了钱能先将钱借出一部分给我们，让我们能先起了房子再还给你们就行了。”姚承恩不以为然地道：“你这身子不方便，不然祖父立马叫你祖母拿银子给你。自家有木材，咱们家人手又多，你们眼下人口少，起一栋不大的房子要不了多少银子，咱们家眼下这点银子还是拿得出来的。”
    姚舜英赶紧摇头：“不好，祖父千万不要提。为着吴家念着菊娘妹妹的娘死不忍心这么快办喜事，四哥的婚事已然拖了一年了，今年应该要办了吧，这不得花钱啊。家中哥哥嫂嫂个个待舜英都很好，祖母拿出家中的银子来给舜英起房子他们也不会不高兴，可舜英自己不好意思啊。何况咱们真要做那买卖得拿出一笔银子租铺子，还有染色的颜料什么的东西都要花钱的。”姚承恩张口想再说什么，想了想有停下不说了。
    晚上吃完晚饭一家人围在火塘边，姚承恩郑重其事地将自己和姚舜英在竹林说的话抛了出来征求全家人的意见。他话音刚落，整个火塘便炸开了锅，大家七嘴八舌地争论起来。李大柱夫妇李大梁两口子和李氏毕竟年长思想保守，一下子便跳出来反对，尤其是李氏和李大柱夫妇更是坚决不同意，觉得风险太大。
    年轻人却异口同声地赞同，李兴本雪娘曾经在林家的铺子呆过，知道做买**乡下人一年到头一味死做挣钱多，所以他两口子不用说是大力赞同。剩下的李兴家听说自己编的篾货能进城卖个更好的价钱，虽然嘴上不说心里却是高兴的。至于李兴业一想到自己往后能随便进城不用担心歇脚住宿的地方更是美得只差没冒鼻子泡。女人们更不用说，一想到往后自家有人在城里头，城里女人穿戴的那些时兴玩意儿自家也能知晓甚至亲自体验，更是一个个地心里乐开了花。
    不过大家兴奋归兴奋，该有的清醒还是有的。毕竟以往姚承恩编的篾活消费群体大都是乡下人，这跑到县城里头去租铺子卖，能卖掉多少啊。姚舜英赶紧将自己的设想细细说了一遍，又配合具体图片，大家听完才信心大增。
    雪娘姐姐头一个道：“英娘妹妹就是聪明，你看咱们背孩子的这背篓，一直是这样子没有任何变动大家都是一个样，若是真能这样一弄，保准那些置办嫁妆的母女会动心。不行我得赶紧捎信给姐姐，叫她赶紧跟那房主谈妥，替咱们租下林记隔壁那铺子，咱们的东西得跟她家紧挨着才好卖不是。”
    姚舜英笑道：“放心放心，只要林姐夫知道了咱们的计划，就是花再大的力气他也会替咱们办妥的。咱们靠着他家东西好卖，反过来他家挨着咱们东西也好卖不是，这是双赢的局面。”一旁的宝娘忍不住问道：“姐姐，什么叫双赢？”“双赢，啊，双赢就是两个人都赢了，大家都得好处了。”姚承恩呵呵笑道：“说得好，英娘这话说得好。”
    雪娘姐姐摩拳擦掌：“好，双赢，咱们跟姐姐联手，将县城里的嫁妆生意全抢过来！”李氏嗔道：“这孩子尽夸海口，在县城里头置办嫁妆的可不光是城里以及附近人家，乡下人也有不少会跑去县城置办的。你能都抢过来，便是抢了过来你忙得过来？”雪娘不好意思地缩了缩脖子，嘿嘿傻笑。
    姚舜英却道：“好，雪娘姐姐有志气!不过还不够，我的目标不光是嫁妆这一块，还有那些不置办嫁妆的夫人小姐咱们也得想法子从她们兜里掏银子。比如花篮鸟笼鸟架书篮之类的东西，咱们都要做，所以二哥四哥你们要好生跟着祖父学，还有五哥从明日起你也开始学吧。”
    “对对，叫这小子也跟着他祖父学学，不然这都要说亲的人了还成日里四处乱窜，招猫逗狗地。学门手艺收收他那野性子。”王氏第一时间赞同，李氏也直点头。李兴业看着祖父威严的模样心里就发颤，可众目睽睽哪敢说不半个不字，只好苦着脸点头，稍后却趁着大家不注意狠狠瞪了姚舜英一眼。
    姚舜英得意地冲他做了个鬼脸，嘻嘻笑道：“五哥要是编得好，祖父便让五哥专门住在城里头编。嗯，说不定有那妮子一眼瞧上了我们五哥。哎呀了不得了，我五哥往后会娶个城里妮子做媳妇呢。”李兴业脸一红，忍不住冲姚舜英扬了扬拳头，吓唬道：“臭妮子，找打呢，别以为你出了门子我就不好教训你了！”
    姚舜英哪里怕他的威胁，继续笑道：“五哥你怎么狗咬吕洞宾不识好人心啊，你想你住在城里头，那锦香斋刚出炉的点心不任你吃啊。”一屋子人轰地一声都笑了，李兴业自己也忍不住笑了起来。