他自柳京来 - 第153章 习惯

    李明哲前来商量的生意，还是之前灵光一现的关于网络外卖的业务。
    而思虑了一番，因为这个生意不想和cj集团牵扯太深，那认识的朋友里面，就这位算是与李明哲要涉及的业务最相近的了。
    电商和外卖在本质上，差不太多。
    招揽加盟商，提供平台，提供配送业务，服务用户群体，网上下单和支付，基本流程都是这样。
    只不过，金波他经营的，涉及工作、生活用品的方方面面，而李明哲要做的只是在外卖这一领域。
    其实要是说，李明哲这个项目，在潜力上肯定是不如金波的这个电商业务的，而且上限也可以一眼就看到头。
    但是李明哲觉得还是可以投入资金和经历来运作一下的。
    李明哲沉吟了一下，也是开门见山地说道，
    “哥，我想要在网络外卖行业试一下水。”
    “外卖？”
    金波有些意外地看向李明哲，然后看到了神情严肃的这个弟弟，也是开始沉思。
    李明哲见到他在思考也是沉默着等着回应。
    “这个不太好做啊，明哲，而且就算是做大了，潜在的利益也就一般，市场的上限也不会很高。”
    金波还是措辞比较客套，但是话中之意的不看好，不难听出来。
    “这种生意在米国算是发展成熟的行业了。”
    “而我估计你有心在这方面发展，肯定是注意到了在南韩这个行业还不成气候，想抓住机遇。”
    “但是，说实话，在南韩这个行业发展不起来，是有一些深层的原因的。”
    李明哲认真地听着，这个能够白手起家的男人，肯定也会有自己深刻的见解，李明哲也是一个虚心学习的人，自然不会错过这个机会。
    “最主要的肯定是主流人群的观念有很大不同。”
    “虽然我们国家也是发达国家，但是掌握着绝大部分社会财产和资源的人群，还是上世纪六七十年代的那批人。”
    “他们的观念会有意和无意地影响到很多人，毕竟地位决定这话语权。”
    “这个是个很深层的社会问题，但是就是在外卖这一领域，大多数人是没有这个习惯的。”
    “家里面的老人更习惯于吃自己家做的饭，而就是年轻一辈的人，就是在外面吃，也是习惯了在饭店消费。”
    “就是有订外卖的需要的人，大多也是打电话给经常吃的那几家，而很少会去拿出手机去试着在一家陌生的商家去吃一份不知道具体味道的外卖。”
    “这就是最主要而且现实的问题，潜在的用户不多，市场上限不高，收益也难以做到可观，所以暂时还没有人想在这个行业投资巨大。”
    “一些小打小闹地应该已经有了，但是发展也不会乐观的。”
    “所以，在哥看来，这个行业，不能算是很好的投资。”
    李明哲听完之后，也是点了点头，但是还是睁着明亮的眼睛，扬起微笑对着金波说道，
    “哥，你说的这些，我在让人调查的时候，也分析过了，哥确实考虑周全。”
    “但是我还是想试一试。”
    “其实最大的问题就是如何改变人们的饮食习惯和传统观念，这点并不容易，但是一旦可以做到，收益也会很可观的，而且是长效的。”
    李明哲喝了一口咖啡，润润嗓子，坐直身子继续说道。
    而注意力都在这个弟弟身上的金波，看着这个自信满满的年轻人，也是欣慰的笑了笑。
    其实他认识李明哲的过程并不简单，他是故意接近的，那时候的李明哲就差点把人傻钱多速来的几个大字打在脸上了。
    出手大方，挥霍无度的李公子可是很出名的，而他那时候也是喜欢在风月场合厮混，所以就很自然地去接近了一下。
    而在慢慢熟识之后，才发现那时候的李明哲其实就是个没长大的孩子，当然其实还真就没成年，说是孩子也再正常不过了。
    那个李明哲没特别多的心思，也挺讲义气的，所以他们才当成了真正的朋友。
    只是后来几年，因为学业和工作的原因，疏远了一些，但是当他那次旁敲侧击地说出自己的困扰和麻烦的时候，李明哲很是痛快地相信他，并且提供了起步的资金。
    那时候的李明哲就已经变化很大了，好像是玩够了，开始收心，专心在工作上，也搞得风生水起的，所以他才会去看似不经意地寻求帮助。
    而这个算是弟弟的家伙，毫不犹豫的信任，也是让他心头一暖。
    他接近的心思不纯，但是人家的心意却很真诚，所以他多少是有些愧疚的。
    而这时看着当初那个弟弟，也越来越成熟了，心里面也是为他高兴。
    他虽然可以说是想刻意结交并利用李明哲的，但是接触多了，才发现这个孩子确实是不错的人。
    而说到底，他也不是毒蝎心肠的人，只是一个野心很大的普通人而已，想要抓住往上爬的藤蔓，在这个过程中，利用自己所能利用的，那是无可厚非的。
    而此时面对这个给过自己不小帮助的男人，他也是真心实意想要提供帮助的。
    当然，也必须承认，这点和这个年轻男人的家世也有关。
    当他真的在南韩这片土地上，开始挣扎着往上爬的时候，才发现，财阀还是尽量少得罪为好。
    而此时这个算是顶级财阀的小公子，他也是想继续结交下去，毕竟已经算是亲近的关系了，维系好这段关系，在他看来，也至关重要。
    李明哲则是在放下杯子后，继续说道，
    “我还记得，哥在下定决心回到南韩经营电商的时候，跟我说的一句话。”
    “电商最大的掣肘，莫过于商品送达时间。南韩那么小一个地方，配送好解决。再加上，韩国人享有全世界最快的宽带服务，23国民拥有智能手机。在南韩复制一个groupon应该不是问题。”
    “而这点在网络外卖行业也是适用的。”
    听到这番话，着实让金波有些意外，因为这只是几年前的一句随口说的话，没想到李明哲还记着，多少也有些感动，至少看来李明哲很看重他。
    “现在比起几年前，电信宽带更加普及，智能手机可以说是人手一部，这极大降低了沟通成本，移动服务的需求将会成为一个新的发展方向。”
    “而观念和习惯的改变和养成，在现在这个科学技术日新月异的时代，是完全可以实现的。”
    “就像是我要做的网络外卖业务，首先就是要找好自己的目标群体。”
    “就像哥说的，很多老一辈的人，很少接受这种形式的产品，那么目标群体就可以放在年轻人身上。”
    “高校学生、都市白领和一些年轻的家庭都是潜在的客户。”
    “而在年轻人中有了市场，就代表了未来的市场占有是稳定的，因为习惯养成后，就不会轻易改变。”
    “而改变人们，尤其是年轻人的这个饮食习惯，是可以去做到的。”
    “外卖的简单、便捷、多样和廉价等特点决定了在高校学生和职业白领这些群体间，会有很大的市场。”
    “而要做的，就是让更多年轻人有便捷的渠道可以轻松地享受质量过关而又美味可口的外卖，而且最好是要便宜一些。”
    “所以，我计划是前期会提供资金，对商家进行补贴，并且设置一些用户福利和商家返利，在笼络住商家的同时，也培养自己用户消费习惯。”
    “在价格和质量方面，打动学生和职场的年轻人，而在他们习惯了外卖这一饮食习惯之后，再谈营利的事情。”
    听着李明哲的话，金波也是考虑了一下，确实好像也是可行。
    他笑着对着李明哲说道，
    “你都考虑好了，还要我做什么呀。”
    “当然是需要哥的帮助了。”
    李明哲认真地回答道。
    “当然也算是一种互惠互利的合作吧。”