侯爷的旺夫娘子 - 第101章 劳动人民的智慧

    因为被下药这件事，殷老五被请到县衙两趟，这件事儿他虽然气愤，但也不至于胡说八道，赵大郎也被下药了，两个人从县衙出来，彼此对视一眼都是后怕。
    殷老五还不习惯现在的身份，不知道是不是错觉，县太爷对他的态度很恭敬，他也不知道是为啥。赵大郎就更不知道了。
    他们也没有想那么多，殷清瑶怕自己忙起来把捞人的事儿忘了，再说他爹是这个家里的顶梁柱，这件事儿由他出面更加合适。
    在县太爷几次三番询问这件事儿该怎么处理的时候，殷老五就把不想过分追究的想法说了，反正人交到县衙，该怎么着就怎么着。
    方县令揣摩了半天，实在没弄明白他的意思，试探性地问道：“咱们衙门里有个规矩，能花钱保人，他们要是花钱保人，本官这就……”
    殷老五没明白他为什么吞吞吐吐。
    “您是咱们汝阳县的父母官，您该怎么做就怎么做，小民没意见。”
    方县令这才放了心，派人去牢房里叮嘱赵二蛋他们几个，让他们老实点，要是再有下次的话，就不会这么轻易就饶了他们的。
    赵大郎跟赵二蛋是同宗，两家上一个祖坟那种。赵大郎去牢房里见了他们两口子一面，把他们数落一通，又借了几两银子给他们，把他们赎出来。
    赵二蛋当即是痛哭流涕，把吕氏跟她妹妹拉着过来给殷老五磕头认错，这事儿才算揭过去。
    这件事儿都不用刻意去说，大半夜的把官府都惊动了，可见事儿不小。赵二蛋夫妻俩都被抓走了，虽然最后灰溜溜地回来了，但是据说，殷家五房不能惹，抓人放人都是五房一句话的事儿。
    这年头，大家谁还没个亲戚了，所以，等殷清瑶想起来这一茬的时候，不用出村，就听见有人议论他们家，说他们家不知道走了什么狗屎运，攀附上权贵，连县太爷都听他们五房的。
    弄得她哭笑不得，流言就是这么可怕，你只做了一成，剩下九成就有人帮你脑补出来了，凑了个十成的美丽的误会。
    不过，不可否认，这里面都是邵云舒的功劳，上次也是，要不是邵云舒强权，县太爷会判那两家给自己赔钱吗？
    这次要不是邵云舒，等天亮再去报官，这件事儿就不了了之了。
    所以大家说的也没错，他们五房就是运气好，除了那句县太爷也得听五房的这一句错误之外，其他的都对。
    她也不会解释就是了，难得借上县太爷的势，至少以后汝阳县地界上，没人再敢打她家的主意了。
    古塔镇酱豆作坊的楚掌柜自然也听到这个传言了，自从那天被殷清瑶怼了一通之后，他就一直留意着殷家的动静，听到传言的第一反应是不信，第二反应是难道对方真是个硬骨头？
    仔细分析之后，觉得，对方不就是靠上了方县令的小舅子吗，什么叫县太爷也得听殷家五房的？
    他就不服气，于是又派人去打听殷家五房的动向。
    殷清瑶忙得有段日子没去县城了，因为家里的盐没了，她准备去县城买些盐。家里的活暂时让立春看着。
    收柴火的活计暂时有白竞招呼着，杜鹃就收拾好了跟她一起来县城。杜鹃不会赶马车，殷清瑶赶着马车，两个小姑娘一路上有说有笑的，路过古塔镇的时候，楚掌柜立刻就知道她们要进城了。
    殷清瑶基本上每次进城都会去章迁家里转一圈，这次带了瓜子来让他们尝尝。马车没办法驶进小巷子里，殷清瑶提溜了两斤瓜子送去，柳氏正忙着，但是看起来一脸心事。
    “伯母，是生意有啥问题了吗？”
    柳氏是个藏不住心思的，本就盼望着她来。
    “不是咱们县城的问题，是府城那边。老大两口子去府城开门做生意，结果……哎，咱们家卖一文钱两串，别人家就一文钱三串，要不是咱们还有凉皮，估计生意就全部都被别人抢走了！”
    “清瑶，你说这可怎么办呢？咱们要不也降价？”
    “就这个问题？”殷清瑶不仅不发愁，反而还笑了起来，“我早就想过这个问题，不过于老爷的名气太大，在咱们汝阳县没有我发挥的余地，这不，机会来了。”
    “您怎么还能笑出来呢？”
    被她一笑，柳氏也不着急了，搬了两个小马扎过来，两人坐下说话。
    “做生意本来就有竞争，咱们也不可能一家独大，别人要做就让别人做，只要咱们还能做下去，就没必要非得针对别人家。降价，咱们的利润就削减了，而且挣同样的钱，咱们干的活多了，用一个词形容就是内卷。”
    “啥叫内卷，我也不懂。”
    “内卷就是被动竞争，别人降价咱们也降价，付出的劳动多了，但是收成没变，甚至有可能还不如从前挣得多。咱们是小本生意，真正做生意的，有背景有条件的人家看不上咱们的生意，所以咱们一直顺风水顺，没遇上啥大坎儿。”
    “出了咱们县的地界，跟别人就是竞争关系，人家看咱们赚钱，肯定也要跟风去学，一般做这些生意的，没几个有背景的，他们不过就是仗着自己是本地人这个优势，暂时看是他们占了上风。”
    “但是咱们也不差，咱们有统一的作坊，一样的口味，有固定的消费群体，所以那些散兵游勇威胁不到咱们的生意。正好趁这个机会，再研究一些新品。甚至咱们还可以定一个固定的营业时间，只在这个时间段开门做生意，过了时间就得等明天。这样吧，我把这些措施写上，回头送到府城给向嫂子。”
    刘氏压根儿没听懂她说的是啥意思，免不了还是担心。
    “这样能行吗？”
    殷清瑶胸有成竹道：“您就放心吧，行不行咱们试试看就知道了。”
    柳氏找来纸笔，殷清瑶把自己的想法写上，同时还叮嘱了向氏趁这段时间赶制一批统一的炉灶。想了想，亲自画了个豆腐串的图案，给他们的作坊定了个名字，就叫章家豆腐串。
    把图案和字体融合在一起形成一个图案，塞进信封里，让向氏去綉坊找她舅娘订购一批红旗，到时候就插在车上。
    “还有就是，凉皮从咱们这儿送到府城成本太高了，能不能在府城也开一个凉皮作坊？”
    殷清瑶已经忙得没功夫做凉皮了，如果能把凉皮也承包出去……
    “成啊，我把做法写下来，你们找人做，回头还有烤肠和香肠，正好合在一起开一个食品作坊。还按照咱们上次说好的，四六分成。正好趁这个机会，打制一批专用锅炉。”
    又说了些细节，在章迁家耽误了一些时间，从巷子里出来的时候正好看见于勇带着三四个随从从街头走过来，老远就冲她挥手。
    “妹子，你来县城啦？”
    殷清瑶疑惑地看着他肥硕的身体从远处挪过来，问道：“于老爷，这么巧。”
    “不是你喊我来的吗？”于勇绿豆大的眼睛眨巴眨巴，充满了好奇，眼睛滴溜转一圈，指着马车后面不远处的男人问道，“刚才不是你让你们家的下人去街上喊我？”
    殷清瑶回头的时候只看见一道残影缩进旁边的巷子，从衣着上看，穿得像是干活的伙计。殷清瑶皱皱眉头。
    “我没让人去喊你啊？不过我正打算去找你……”
    正说着话，于勇身后一个衣着鲜艳的妇人气势汹汹地拨开人群，冲了过来。从背后拽住于勇的耳朵。
    “好啊，我就说你整天不沾家，果然是出来厮混！这个小娘皮是谁？”
    殷清瑶先看见一只雪白的好看的手，指甲上染着大红的蔻丹，等于勇因为疼痛，捂着耳朵低头去就着那只手的时候，才看见他身后的人。
    妇人大概二十岁出头，年轻得很，保养得也很好，一张脸上满是愠怒，看着自己的目光也不大友善。她身边的丫鬟上前，堵住殷清瑶的退路。
    殷清瑶头一次见于勇的媳妇，一时间只顾着盯着她看了，没反应过来她口中的小娘皮就是自己。
    妇人的目光在殷清瑶身上转了一圈，又落在杜娟身上，杜鹃比她大点，所以，于夫人就把怒气转到了杜娟身上，随即她的丫鬟也是紧紧盯着杜鹃，生怕她跑了。
    “我厮混什么了我！”于勇刚大声说了一句，感觉耳朵快要被拧掉下来了，嘶了一声，赶紧放低姿态，“媳妇儿，你听我解释，我就刚过来，跟清瑶妹子还没说句话呢你就来了……”
    “你还想还做点什么？”于夫人手上再次用力，于勇的上半身艰难地打了个折，“这两个长得都不赖，你看中的是哪一个？”
    “什么哪一个……哎呦，哎呦，媳妇儿我错了！饶命啊！”
    殷清瑶看得目瞪口呆，听他半天说不到正题上，没忍住噗嗤一声笑出声来。引得大家的目光都看过来。
    “于夫人，您别生气，于老爷心目中，除了您，最在乎的就是吃的了。”说着她转身从马车里拿出一大包瓜子，“我是李庄乡板蚕村的殷清瑶，跟于老爷认识就是因为吃的，于老爷说您爱吃我研制出来的豆腐串，这不，地里种出来新鲜玩意儿，我第一时间就赶到县城，想送给您跟于老爷尝尝。”
    “结果我们才刚碰头，您就杀过来了。”
    殷清瑶的名头于夫人听过，听她提起豆腐串，才恍然道：“你就是老爷经常提起的殷清瑶啊！这是什么？”
    殷清瑶自报家门之后，于夫人果然不再生气了，眼神示意丫鬟们接过包裹，她手上力气一松，于勇终于挣扎着把耳朵解救出来。一边揉着耳朵，还一边凑过来看里面是什么东西。
    一个布袋子，里面大概装了五六斤瓜子。
    “这个怎么吃啊？”
    于勇抓了一把在掌心观摩，殷清瑶提醒道：“把皮剥开，吃里面的种子。”
    于勇在吃的上面一向很开窍，指甲一捏就把瓜子皮捏开，取出里面的种子塞到嘴里，于夫人也学着他的样子剥开一个。
    “好吃是好吃，就是太小了，剥起来太费劲儿。”
    殷清瑶轻笑一声，抓起一把，一只手端着瓜子，一只手拿起一枚放到唇边，上下牙齿一咬，嘎嘣一声，舌头一卷，种子掉进嘴里，瓜子皮还是完整的。
    她一连磕了一把，说道：“打发时间用，看戏的时候，听说书的时候，无聊的时候，几个人坐在一起，一边磕瓜子一边聊天，岂不是很惬意？”
    于勇也学着她磕了一把瓜子，才找到乐趣。
    “哎，你别说，还真是，而且皮上更有味道！”
    一说起吃的，于夫人刚才的气势汹汹，问罪的架势就散了，让丫鬟把口袋一扎，不让于勇再拿。于勇眼巴巴地看着他媳妇，也不敢吭声，殷清瑶努力憋笑，降低自己的存在感。
    “想要吗？”
    “想要。”
    “那就打道回府吧？”
    “行。”
    于勇在背后朝殷清瑶摆了摆手，跟着于夫人走了，殷清瑶留意到身后有人悄悄向后跑去，估计是通风报信去了。把马车拴好，让杜鹃在这儿等着，她倒要看看到底是谁想挑拨她跟于勇的关系。
    本以为是眼红他们家豆腐串作坊的人，谁知道竟然一路跟着到了古塔镇，眼看着挑拨离间的伙计进了楚家酱豆的大门。
    才反应过来，感情是那天拦她路的那个楚掌柜！
    本来就是误会，对方要是好好跟她说话，她也不至于得罪旁人，眼下挑拨离间没成功，她很好奇对方接下来会干啥。
    不过那个伙计进去之后就没再出来，殷清瑶还要去买盐，不能耽搁，守了一会儿没见人出来也就不当一回事儿了。
    估计经过这一次，短期内对方也不会再找她的麻烦了，毕竟她又不是做酱豆生意，大家没有利益冲突，没必要互相针对。
    回到县城，去买了盐之后，赶着马车回家，
    路上她就在琢磨定做统一炉灶的时候，要怎么留出来烤香肠的空间，凉皮米皮之类的交给柳氏他们去做，香肠暂时还没有做起来，因为烤制的才好吃，但是炉子不好弄。
    给向氏的信里也提了，让她去找铁匠看看，这样的炉子该怎么打造，毕竟专业的东西就交给专业的人士来做，要相信劳动人民的智慧。
    先把这一茬丢开，向氏能干，也不用她多操心。回到家里仍旧忙活着煮瓜子，炒瓜子。七月底，京城送来好几封信，府城也有消息，因为她太长时间没去拿信，宋青云放学的时候帮她带回来了，给她省了好几个铜板。
    家里都是娃娃，还是女娃娃居多，殷清瑶习惯性地准备一些糖，奖励给干活的下人。宋青云送来信，她从口袋里摸出来两块糖递给他。
    弄得宋青云都不好意思了。
    “我就是给你捎几封信，不用给我糖吃，而且我是男子汉，吃糖像什么样子？”
    殷清瑶擦了擦头上的汗，她手上本来就有很多灰，这么一擦全擦到脸上了，一张脸黑一块儿白一块儿，看着特别滑稽。
    “你不吃拿回去给婶子吃，上好的麦芽糖，甜得很。”
    拿到信，先把梁怀玉的信捡出来，因为常来常往，只看一眼封面上的字，殷清瑶就知道哪一封是他的。
    宋青云见她看信，只好把糖收起来告辞。
    殷清瑶的心思都在信上，信上说了瓜子一上市，就迅速抢占了茶楼酒肆的市场，头一批只有五香口味儿的已经卖光了，让她尽快补货。
    第二批货也早就出发了，算算时间，应该快到京城了。第二批里面又添了焦糖的，因为上次酿酒买的糖还有挺多，她就做了一批焦糖口味。
    如果要做绿茶口味的话，最好是到茶厂收购一批，要不然从市面上买的茶叶可太贵了。成本太高，也赚不了多少钱。
    现在就只有五香和焦糖两种口味儿，后续肯定还会研发新品种。殷清瑶在考虑，他们这边有养羊的，但都是卖了吃肉那种，她想要牛奶羊奶，到时候好做一些奶香味儿的瓜子。
    可是要养奶牛和奶羊，投入的成本就更高了，暂时没有这个条件。不说别的，光是人手就不够。大梁朝建国才十二年，往前数七十年都是战乱，死在战乱里面的百姓比兵将的数量都多。
    再加上人口向南迁移，留在北边的人就更少了。
    他们村子里，往上数三代，都不是本村的人，他的祖爷爷就是流落到这边之后，又因为太穷了，一家人吃不饱饭，才把她爷爷卖了。她爷爷颠沛流离在开封府扎根之后，又赶上动乱和改朝换代，祖籍只追溯到汝宁府，回来之后，殷家也只剩下一个堂叔了。
    新朝初立，战事也没停歇，到现在还在打仗，虽然朝廷鼓励大家生孩子，鼓励大家开荒，但是一个人再能干，也干不了多少活儿。
    大家家里都有很多地，光是除草和堆肥就花了大部分时间，哪里还有功夫来帮忙做活！
    不说别人，就说她爹吧，也只能顾上自家地里和老宅的地，花点钱请人总归还是能请到人的，干短工还行，长工根本招不来人。
    殷清瑶每天瞅着家里的一大堆萝卜头们，别看他们小，家里大部分活还都是他们干的！