侯爷的旺夫娘子 - 第86章 生意

    “再没大没小，小心我揍你！”
    殷清瑶冲他吐吐舌头，一点也不在意。
    “等七婶进门以后，我找七婶告状去！”
    “行了行了，现在嘴上打官司有什么意思，等人进门以后你们两个再吵嘴，到时候让向家姑娘好好评评理！清瑶你替我送送你七叔。”
    “好嘞！”
    因为没差多少岁，殷清瑶从来没把殷老六跟殷老七当长辈看，自从壳子里换了个灵魂以后，他们日常相处就多了不少趣味。李柔娘也是把他们两个当小孩子看，
    把他送走以后，殷清瑶提笔给梁怀玉写了一封信，说了辣椒跟番茄的事儿。她琢磨着在山上先开辟出一小块菜地，把这两样东西先种出来再说以后，毕竟还不知道大家对辣椒和番茄的接受程度怎么样。
    但是她有信心，毕竟后世的人吃饭，没有辣椒就没有灵魂，而除了辣椒以外，番茄也是大家最喜欢的蔬菜。
    至于孜然，也是烧烤必不可少的调味料。
    至少目前，在她生活的汝宁府，她没见过这三种东西。回想了一下孜然的种植方法，脑海里没有印象，只记得西疆是最大的孜然生产基地，这东西在西疆都能生长，汝宁府风调雨顺土壤肥沃，应该也没问题。
    躺在床上翻来覆去，下定决心，等把花样画完，就去后坡开辟出一块儿菜地来，先把这三样东西种下去看看。
    第二天加班加点把舅娘要的花样画完，殷清瑶拿去邮寄的时候，发现还有自己的信。
    打开来看，仍旧是邵云舒送来的，信上乱七八糟说了一些零碎，殷清瑶大概看了一遍，目光落在食茱萸上，说当地气候湿热，人们炒菜做饭都要放一种叫做食茱萸的香料。食茱萸吃起来口味辛辣，但是能去湿气，他一开始不习惯，现在也习惯了那个味道了。
    殷清瑶恍惚想起，在辣椒没有传入中国的漫长时光里，酸、苦、甘、辛、咸这五味中，辛这种味道就是来自食茱萸。
    食茱萸长在南方，也是当地人对抗湿气的重要香料。
    不过后来辣椒传入中国以后，食茱萸就逐渐被替代了。
    既然有人能吃辣，殷清瑶打算多种点辣椒。想到这里，不由自主地伸手摸着挂在脖子里的玉佩，心想人家都连续给她写了两封信了，她要不要回一封？
    回什么内容呢？回信往哪儿邮寄呢？想了半天只好把这个想法搁浅。
    梁怀玉人在京城，殷老四带回来很多辣椒和孜然，她自然是……先回家烤肉，再回家涮锅啦！
    开开心心地准备往家里走，冷不防右边肩膀被人拍了一下，身后的气息却往左边来，她直接转到左边，正对上于勇绿豆大的眼睛眨巴眨巴。
    于勇嘿嘿一笑，说道：“远远瞧着就是妹子你，你进城了怎么不去找我啊！你不知道，自从你十五的时候卖鸡汤豆腐串之后，县城摆了好几个小摊卖鸡汤豆腐串，我去尝过了，难吃得要命，我忍了好几忍才没把卖豆腐串的小摊掀了！妹子，要不你来县城摆个摊，我保证天天来买！”
    “还有你上次做的烤肠也好吃，那个有颜色的酒，叫啥葡萄酒，也好喝，你干脆开个店，我保证你生意兴隆！”
    殷清瑶倒是有那个心，不过因为忙不过来被搁浅了。她一听于勇话里的意思，眼珠子转了转问道：“于老爷，你说县城里那几家鸡汤豆腐串生意怎么样？”
    于勇端着下巴仔细想了想说道：“肯定没你那时候生意好啊，但是大家没得吃，那几个小摊上倒也有不少人买。”
    殷清瑶想到一个主意，凑过去跟于勇说道：“于老爷，你说我搞个连锁店怎么样？我在县城这边办一个作坊，每天熬现成的汤，再提供现成的豆腐串，让那些小摊都成为加盟商你说怎么样？”
    于勇努力睁大眼睛，疑惑道：“啥叫加盟商？”
    殷清瑶解释道：“就是给我交点钱，用我的秘方，我的材料，保证每个小摊的味道都是一样的，这样您不管是在城南还是城北，城东还是城西，都能是到一样口味的豆腐串。”
    “咱们先推出豆腐串，然后再推出烤香肠，后面可能还有别的新品，他们从我这儿进货，我也只供货，挣多少钱都是他们的，您看怎么样？”
    于勇眼前一亮，点头说道：“我看行。”
    殷清瑶目光炯炯地看着他说道：“于老爷，背靠大树好乘凉，您愿不愿意让民女靠着您这棵大树乘乘凉啊？”
    “我咋成大树了……”他语气一顿，随即笑道，“成，只要妹子不嫌弃我名声不好就行，还是第一次有人这么直白的跟我说想借我的势呢，又不是啥大事儿，我就给你借个势也没啥！”
    于勇这个人吧，说他有心眼，他有时候看起来又没啥心眼，说他没心眼吧，他其实还挺会看人。
    “我给你一成干股。”
    于勇赶忙摆手拒绝道：“不行不行，我姐夫对我耳提面命，昂我千万不能收礼，说我要是收礼，他的乌纱帽就保不住了！凭咱们的关系，帮个忙也没啥！”
    殷清瑶顿住了，她实在是没想到于勇能经受得住钱的诱惑，也有点想不明白，既然他这么有原则，他老丈人家的木材商行又是怎么回事。光明正大打压其他家木材行，借的难道不是方县令的势？
    菜地的事儿还能往后拖一拖，眼下她调转了方向，朝着县城走，于勇小跑着跟上来说道：“我跟你一起去，谁要是敢不听话，我就让我的随从吓唬吓唬他们！”
    听到这话，殷清瑶额头冒汗，抓住他的袖子说道：“可别，要不然又被人说成是仗势欺人！到时候再给方县令惹麻烦！”
    于勇说道：“这算什么麻烦……就算告到官府，他们也没有证据，我就是口头上说几句话，谁还能把我怎么样？”
    “话是这么说……”殷清瑶发现于勇办事还算圆滑，就他上次去找章迁麻烦，他确实没做什么，顶多就是带着几个随从，往摊前一站，拿出一枚银锭放在桌子上，让他些道歉信而已。
    还真说不上仗势欺人……
    “于老爷，您是方县令的小舅子。您不怕，我就是个平头老百姓，到时候方县令任期满了，升迁调走了，天高皇帝远，我这边把人得罪了，到时候人家整我怎么办？”
    “做事儿呢，咱得低调，别出风头，啥事儿悄悄地办，办好了咱们得了实际的好处就行了，那些名啊利啊的，就让别人去争，闷声才能发大财……”
    “你这话跟我岳丈完全相反，我岳丈办事儿雷厉风行说一不二，他的风头谁都不能抢。我跟着我岳丈学了不少生意经呢，你要是感兴趣的话，我教你。”
    “您岳丈生财有道，我跟人家比不了，咱们以后还是得低调点儿，要不然我也不敢靠着您这棵大树……”
    于勇没脾气地应了一声：“行吧，我尽量低调。”
    码头距离县城很近，刚进城门，殷清瑶就看见一个摆摊卖豆腐串的，摊前零零散散有人来买，地上扔着几根签子，满满一锅豆腐串才卖了五分之一。
    她一把拉住准备上前的于勇，小声道：“咱们先观察一阵儿。于老爷，能请您帮个忙吗？让您的随从去其他几个小摊前守着，然后数数一个时辰有多少人来买，买的人一次买多少。”
    于勇应了一声，把随从召集起来吩咐道：“听到没有，都机灵着点。”
    他一共带了三个随从，三个人应了一声四散开来。
    城门口有供人歇脚的茶寮，殷清瑶往桌子上拍了两枚铜钱，立刻有伙计给他们两个一人倒上一大碗茶。
    于勇端起来喝了一口，刚喝到嘴里就全部吐出来。
    “这是人喝的吗！伙计，给爷上一壶好茶！”
    茶寮的伙计为难地说道：“爷，咱们这儿是供干活的苦力和行商们歇脚的茶寮，就只有大碗茶。”
    于勇一脸不满，就要发作，殷清瑶赶在他发作前拉住他。
    “于老爷，您屈尊降贵先陪我在这儿等着，等会儿我请您喝好茶，看在我的面子上，您就先忍一会儿！”
    于勇这才收了怒气，哼了一声说道：“看在妹子的面子上，我不跟你们计较！”
    他的穿着一看就是非富即贵，再加上县老爷小舅子的名号实在是太响，茶寮的伙计一眼就认出他，心里正暗自叫苦，冷不防所有的危机都被化解了。
    伙计冲殷清瑶感激一笑，不敢再去惹于勇这一尊神了。
    他们两个人在茶棚里坐了一个时辰，殷清瑶把碗里茶喝完，起身朝着小摊走去。
    “小姑娘，来两串鸡汤豆腐串吧，纯正鸡汤熬制的豆腐串，一文钱三串，好吃又实惠！”
    卖豆腐串的大娘等了半天终于有人来小摊前，立刻热情地招呼殷清瑶。殷清瑶往锅里看了看，豆腐切成块儿，稍微下油锅炸了一会儿，就直接泡在鸡汤里出来卖了，鸡汤上面飘着一层厚厚的油脂，闻着一股油腻的味道。
    “你这鸡汤是自己熬的？”
    大娘点点头，继续推销：“您尝尝吧，可好吃了！”
    殷清瑶抬头看她的打扮，她上身穿着一件洗得褪色的蓝灰色外套，下面的裙子也是一样的颜色，还打了好几个补丁，明显是穷人家出身。
    见她站在摊前却不买，大娘继续推销道：“我把自己家的老母鸡杀了炖的汤，可香了，您尝尝？”
    殷清瑶没接她的话茬，指着鸡汤说道：“用老母鸡炖汤，原本应该很香的，但是你不舍得撇油，香料也没放对，豆腐串处理得也不够火候，所以豆腐串吃起来就差点味道，不够好吃，大家尝一次，下次就不再来买了。”
    卖豆腐串的大娘一愣，一边打量着殷清瑶，一边皱眉看自己的鸡汤，鸡汤不是油越多越好喝吗？
    殷清瑶摇摇头，穷人家一年到头不见荤腥，自然觉得油是这个世界上最好吃的东西，但是穷人哪有闲钱去买小吃，但凡是有闲钱吃零嘴的，谁又稀罕那些油呢？
    她娘现在喝鸡汤就要把上面飘着的一层油脂撇掉，腊梅不舍得倒，添上点水都让豆娘吃了。但是很快，豆娘也不想吃那些腻乎乎的油脂了。
    “那，那怎么办？我才摆摊三天，我家唯一的老母鸡都杀了……”
    大娘明显慌了神，殷清瑶说道：“大娘，实不相瞒，最早在街上卖豆腐串的是我，十四那一天，我光卖豆腐串就赚了二两银子。”
    “我本来不知道县城有人摆摊卖豆腐串，是有朋友跟我说了，我才知道。刚才我在茶寮里观察了半天，一个时辰之内，一共有十三个人过来询问，只有九个人买了豆腐串，你一共卖了十文钱。”
    “按照一天摆摊六个时辰，辛苦一天下来，只能卖六十文钱，除去成本和搭进去的功夫，你一天也赚不了几个钱。但是如果是我来摆摊的话，一天下来不说二两银子，我至少能卖半吊钱你信不信？”
    大娘警惕地看着她问道：“那你想干啥？”
    就等她这句话呢，殷清瑶咧嘴一笑说道：“你想不想多卖些钱？”
    大娘犹豫着点点头。
    “我有个法子，能让你赚更多的钱。”
    正好有人过来询问，殷清瑶往旁边让了让，没想到那人只是闻闻味道就又走了，大娘急了，冲着那人喊了半天也不见人回来。
    “你有什么法子？”
    殷清瑶咧嘴笑道：“你可以用我的配方，用我的豆腐串。我会在城西开一个小作坊，每天熬现成的鸡汤，炸好现成的豆腐串，你从我这里进货，我只赚你进货的钱，你卖出去多少都随你。”
    “当然，第一天你可以先赊账，等第二天来进货的时候再付第一天的货钱。如果你第一天没赚到钱，晚上可以把进的货全部退给我，我不收你钱。”
    “还有这样的好事儿？”
    大娘仔细想了想，还是不放心。
    “我怎么相信你说的是真的？”
    殷清瑶往旁边一让，把跟在她后面的于勇露出来。
    “方县令的小舅子，于大老爷你认识吧？他可以作证，我说的都是实话，毕竟当时在街上，他可是用瓷盆买了一盆子豆腐串，我做的豆腐串好吃不好吃你问他就行了！”
    于勇在县城那可是连三岁小孩都认识的，大娘立刻点头应道：“行，明天早上我就去找你进货，具体的位置在哪儿？”
    因为没准备，殷清瑶直接报了章迁家的位置。
    几个小摊转了一个遍，基本上都是到最后搬出于勇，大家才抛开顾虑，至于是真的抛开，还是顾忌于勇，这个殷清瑶不关心，她现在关心的是赶紧去跟章迁家里打个招呼，先借他家的地方用用！
    于勇第二次登章迁家的门，章迁还在板蚕村盖学堂，柳氏跟她的两个媳妇在家。他也不好在人家家里久待，转了一圈露露脸就走了。得让人知道，他妹子是有靠山的！
    殷清瑶把来意说了，柳氏自告奋勇要来帮忙。
    殷清瑶本来也是这个意思，前头她先把生意做起来，后面肯定要交给旁人打理，她打过交道的人里面，柳氏跟她的大媳妇向氏都是靠得住的人。
    “伯母，是这样的，我家里忙，到时候肯定没时间管理作坊，以后这个作坊还得靠您撑起来。我教给您配方，您辛苦出力，到时候赚的钱咱们四六分账，我占四成，您占六成。您看怎么样？”
    章迁只要出去接活，柳氏基本上都跟着，她跟着过去做些活也能拿一份工钱，但是她每次都不放心家里，家里三个孙子辈儿的，虽说有两个媳妇在家，但是她还是不放心，走到哪里最牵挂的还是她那三个小孙子。
    要是能不出门就赚钱那可真是太好了。
    “东家姑娘，你说我们就光出个力气，方子是您的，外面的生意也是您拉来的，我们怎么好意思拿六成呢！您是实在人，我们也不跟您玩儿心眼儿，咱们五五分账！”
    做生意最忌讳的就是两个管事儿的人，殷清瑶直接断绝了自己指手画脚的权利。