剥削好莱坞1980 - 第三百六十二章 与狼共舞未播先热

    “这部电影有得奖潜力吗？”
    艾斯纳对罗纳德的眼光没有怀疑，这部电影肯定不会亏。但是对这部电影的得奖潜力有怀疑。要做联合发行，不光是发行费用，还有公关影评人和来年的奥斯卡奖的成本。付出怎样的公关投入，能获得什么样的好处，需要考虑。
    “这部电影有得奖的潜力吗？
    卡森伯格被老板质疑，也有气不顺。他马上打电话过来，问罗纳德同样的问题。
    “我说不好，你知道我自己还对奥斯卡一头雾水，不知道怎么讨好评委的口味……”，罗纳德心想，我要是说这样一部西部片能得到评委的青睐，你也不信啊……特别是从我嘴里说出来。
    “我们很愿意和你联合发行这部电影，但是奥斯卡的预算都有定额，我们只能负责正常的宣发和公关费用的一部分，如果你要额外地冲奖……”卡森伯格言外之意，迪士尼只愿意出正常的钱，想要冲奖你们得自己出了。
    “没问题，我的公关顾问已经为与狼共舞做了很好的安排，并不需要额外花多少钱。”
    罗纳德感觉，人家的考虑也是很正常的。花多少钱，拿多少收益嘛。正好他带来了迈克尔·格雷的一些营销的计划，所以他对卡森伯格做了一个简介。
    本来罗纳德是要靠白日梦自己发行的，公司小力量少，那就得有创意性的做，不能像当年的“雨人”那样，铺天盖地的硬性砸钱公关。
    首先是和印第安人最大的机构，“全国印第安人教育协会”合作。
    这个机构是跨部族的，跨地域的，旨在提高印第安人的教育水平，保留印第安文化。在印第安人，和民众的心里，为孩子搞教育的这个协会，名声要比其他的印第安协会好得多。
    “与狼共舞”第一轮的炒作，就和他们一起来。首先是宣传这部电影里印第安苏族人的参与度。有一百五十多名苏族人被聘请为群众演员。
    这部电影为了力求真实地反应苏族人的文化，没有像传统好莱坞那样，让白人演员涂上油彩去扮演印第安人的角色。全部的印第安角色都是南达科他州罗斯布德保留地纯种苏族人扮演的。
    苏族服装是真地符合传统，用真正的鹿皮制作的。水牛皮、羽毛和珠子则用来制作配饰。来自南达科他州黑山镇的十九世纪平原印第安专家，凯西·史密斯被请来咨询服装和制作设计。
    这些内容，首先会在印第安人原住民电台节目里面大规模播送，然后通过电台和电视台的网络，在全国发布。凯西·史密斯则会作为嘉宾，在电视上展示那些传统服饰文化。
    凯西·史密斯非常的配合，她正好需要借此来争取一个大学教职，是双赢的大好事。
    第二个公关尝试，就是和阿美利加的大自然保护协会，和世界自然基金会合作，让凯文·科斯特纳和玛丽·麦克唐纳去给他们拍摄公益广告。
    大自然保护协会旨在保护植物、动物及以土地水源，来维系一些代表生物多样性的自然动植物社群。这个慈善环保组织没有世界自然基金会这样有名，但是在阿美利加的口碑很好。他们筹集的捐款有超过88%，被用在了真实的保护事业上，只有12%用作自身运营和工作人员的工资，在慈善组织当中，算是一股清流。
    世界自然基金会就更加鼎鼎大名了，拥有最可爱的黑白照片的大熊猫，做他们的会徽，阿美利加的大部分儿童都知道他们。
    正好这两个协会，也是需要好莱坞大明星来做他们的代言人。这次“与狼共舞”因为主题就有人和动物的和谐相处，对动物不滥杀，适可而止的那种苏族印第安人的态度，非常适合两个慈善组织的宗旨。
    双方又都有宣传的需要，也是一拍即合，两位演员穿着苏族的服饰，用苏族的和谐共处的理念，来推广保护环境，保护动物。
    第三个公关尝试，就是与海伦·斯雷特的父亲所在的pbs电视台，合作出品关于印第安人，和阿美利加早起拓荒者的纪录片，“寻找阿美利加边疆”。
    所谓的阿美利加边疆，就是在西进运动中，阿美利加主流叙事的口号。本世纪的前半叶，民众常年受到好莱坞的西部片的浸淫，对这个口号可以说是已经养成了条件反射。一听到，就会联想到牛仔，西部，打败印第安部落中习惯剥头皮的阿帕奇，或者卡曼奇族，和和平的苏族用便宜的价格交换物资发财，最后抱得美人归等等剧情。
    这个口号是如此的深入人心，以至于阿美利加科幻迷中影响最大的电视剧“星际迷航(star trek)”，柯克船长的名言就是“太空，最后的边疆，这是企业号的使命”
    那种探索奇异的新世界，寻找新的生命和新的文明，勇敢地去往前人未曾到达的地方的精神，也被挪移到了商业战场，成为了阿美利加最具标志性的精神力量。
    海伦主持的“重新发现华国”的系列纪录片，在pbs上映后获得好评。杰拉德·斯雷特准备乘热打铁，拍摄世界上所有文明的纪录片，紧接华国的第二个系列，就是阿美利加的众多原住民部落。
    这个纪录片借用了“阿美利加边疆”的概念，但是是反过来从印第安人的视角出发拍摄的，正好也和“与狼共舞”的宗旨一致。
    除了凯文·科斯特纳，和玛丽·麦克唐纳的客串。白日梦影业还做了一个抽奖活动，奖励观看纪录片的五位幸运观众，获得价值三千美元的，阿美利加西南部，原住民村庄七日深度游览。
    正式开奖，就在“与狼共舞”预订的上映日。除了游览，还有和明星们近距离接触的机会。凯文·科斯特纳在女性观众那里，还是有非常多的影迷的，这个活动获得了非常多的报名信。
    卡森伯格一听就放心了，这种花小钱办大事的做法，看来罗纳德也没有花太多的精力去公关奥斯卡。自己不会因为错失奥斯卡而变成笑柄了，马上在联合发行的协议上签了字。
    “你们的计划到是做的很不错啊，不像我呆过的大制片厂，做的计划就是一个宗旨——要钱。
    “合作愉快，卡森伯格先生。”罗纳德接过了协议，交给了身边的米歇尔·坎诺德。
    他回头过去拿自己的外套，心里腹诽道“我要是像你们这样有钱有资源，还能只想这种办法来公关吗？免费的版面虽然好，但是完全不受控制啊，能上几次，上什么版面。电视台主持人能给几分钟？能重播几次，哪像你们迪士尼一样，钱给到位了，说几次就几次。”
    ……
    “我们很高兴的请到了坦图·卡迪纳尔，和罗德尼·格兰特，两位苏族印第安人演员来，他们是刚刚完成的新片‘与狼共舞’的演员，听说这部电影里，你们是光着……骑马的？对吗？”胖胖的主持人在纽约演播室里面做节目开场白。
    “哈哈哈……”观众被逗得哈哈大笑。
    罗纳德前助理胖妞里奇·莱克的脱口秀节目，今天请来了两位“与狼共舞”里面的苏族演员过来上节目。一开口就是一个擦边球笑话。因为电影里面苏族印第安战士，都是骑光背马的。阿美利加有很多针对印第安人骑马的笑话，莱克说的就是最有名的那个。
    “实际上，我们穿的都是部落传统的服装，所谓的光……骑马，那都是谣言。”
    两位印第安裔的演员，故作严肃的辟谣，然后一起哈哈大笑。现场的气氛非常好。
    “听说，这部电影的主演和导演，凯文·科斯特纳非常尊重印第安的习俗，所有的服装，装饰，习俗，居住的房子，都是按照南达科他州的苏族传统来的？”莱克开始吹捧电影，反正这种节目里，也不能剧透，只能从周边的地方来夸。
    好在罗纳德他们定下来的公关基调，就是从尊重习俗的角度来的，这种引导型的问题，你好我好大家好。
    “不，其实也是有不准确的地方的……”
    在电影中，罗德尼·格兰特演的是苏族中最厉害的战士，风中散发。他捋了一下自己的披肩长发，说了一句不按剧本的话。
    “啊？有什么地方不准确，可以透露吗？”里奇·莱克对这种发挥很喜欢，要是都按照台本来，观众其实不是最爱看的。这样有争议性的回答，才好玩嘛。
    “电影里，你们两个月之后就能看到了，如果不想等那么久，可以先去看下个月的点映。”罗德尼·格兰特不忘宣传一下“与狼共舞”的上映时间。
    “电影里面，有一个苏族的孩子犯了错，他害怕父亲会用“在他背上打断一根弓”来惩罚他。”
    “怎么，这和苏族的刑罚不符合吗？”里奇·莱克顺着问，青少年为主的观众，对这种奇闻八卦，那是最喜欢了。
    “不，我们苏族，是永远不会打孩子的，只有帕尼人才会这么干……”
    “哈哈哈，哦哦……”现场的青少年观众听到这个就很开心。现在虽然有防止虐待儿童的法律，但是在不少州，轻微的体罚还是允许的。现场和电视机前的青少年观众，都很有共鸣。
    当晚，里奇·莱克的脱口秀收看人数非常多，第二天就被在全国电视网里做白天的重播。到了晚上，罗纳德接到了来自大卫·莱特曼的抱怨电话。
    “罗纳德，我以为我们俩是好朋友。”
    “当然啊……”罗纳德摸不着头脑。
    “那你为什么不让你的人到我的节目上来做访谈？”大卫·莱特曼现在对各种能够拉抬收视率的节目，都非常的渴望。
    “嗨，能上你的节目，我求之不得啊……”罗纳德还以为是什么地方得罪了老朋友。能上莱特曼的晚间秀，那是大好事啊。
    “让你的那两位印第安演员，来我这里做一场节目！”莱特曼点名要坦图·卡迪纳尔，和罗德尼·格兰特两人。
    “哎？我以为你要请凯文……”，这下罗纳德也不懂了，为啥莱特曼放着凯文·科斯特纳这样的大明星不请，要请两个配角呢？
    “他们不是印第安人嘛，而且他们反应很快，观众会喜欢的。”大卫·莱特曼咬定就要他俩。
    “行吧，不过你能不能告诉我为什么？”罗纳德对能上莱特曼晚间秀宣传电影，当然是求之不得，不过他也隐隐觉得抓到了什么宣传的突破口。
    “你不知道吗？现在国会里面，一部针对印第安原住民的立法，在激烈的辩论……”
    好家伙，罗纳德还真不知道这件社会热点。这部法案的名字，叫做“印第安艺术和手工艺法案”。其实是一部广告相关的立法。
    印第安原住民，在普通阿美利加人的心目中，是一种神秘的，古老的，和自己格格不入的人群。在八十年代，有很多生意人，就借用了这个印象，开始卖印第安珠宝，陶器，篮子，石雕像、编织地毯、服装等等东西。
    经济发展很好，这些可以装饰房间的东西，在主妇那里非常受欢迎。而印第安草药则是有一两百年历史的增强男性能力的老产品。这些产品，只要冠上印第安的名头，销量往往会上涨一大截。
    这引起了诸多印第安部落的酋长的不满，根据当年的保留地法律，酋长拥有各部族的产权，这等于是在从他们的口袋里往外掏钱。
    所以，经过多年的抗争，终于在今年排入了立法议程。这个法案的范围很广，只要在外包装或者广告上，暗示印第安制造、印第安产品或特定印第安部落艺术与手工艺组织的产品，都会纳入监管。
    所有在一九三五年以后生产的印第安产品（之前的算古董，不受监管），必须是由政府注册的印第安人，或者印第安人部落认可的工匠，才能冠以印第安的名头。
    惩罚也比较严厉，对于首次违反该法案的个人，可能面临最高25万美元的民事或刑事罚款，或五年监禁，或两者兼施。如果企业违反该法案，可能面临民事罚款，或被起诉并罚款最高100万美元。
    没想到还有这一层，罗纳德赶紧安排两位印第安演员去上大卫·莱特曼的节目。两人还穿上了印第安传统服装，和着名的印第安摇滚乐队……红骨头乐队（redbone）的现有成员，现场演唱了他们的代表歌曲“来得到你的爱（e and get your love）”。
    节目效果非常之好，以至于两位演员又得到了很多邀约。
    现在的印第安立法，在民众中掀起了一阵子印第安文化的热潮，但是又没有多少有关于印第安文化的电视节目，可以在电视台播放的。
    看到这种情况，罗纳德和迈克尔·格雷商量，干脆把本来准备在电影上映以后，配合播出的纪录影片“拍摄与狼共舞”，重新剪辑了很多部落的服饰，居住地，狩猎文化的内容，在不剧透的情况下，提前送给各大电视台。
    一时间，“与狼共舞”还没有上映，就有了一些热度。