培福里1931 - 第三十四章 销售
民国十七年,是顾植民人生中的转折之年。
首桩大事,当然是与徐小姐成婚。新婚之夜,在三两好友的见证下,两人在租下的蒲石路亭子间里成了亲。除了岳父岳母,还有小董、袁焕侠以及徐小姐的同学姐妹。
许广胜作为顾家人的代表,也参加了婚礼,还把客人们照顾得妥帖而且周到。酒筵既散,宾主尽欢。许广胜最后一个离开,当时他已喝得烂醉,拉着顾植民的手,又忆起翠翠来,不由泪眼汪汪,神色凄楚。
许广胜感慨说,要是翠翠还在,他必然也会珍爱她一辈子。顾植民回忆往昔,也感概万千,眼泛泪光。他抱住许广胜,说他们是一辈子的好兄弟,上海滩,路漫漫,将来还要一起闯。
第二桩事,便是应允了范春城的邀约,去了先施公司做销售员。
徐帧志听了丈夫的决定,初是默默不语。到了第二天,顾植民回家,便见她已拿出一双体己镯子当掉,给他置办了一身笔挺的洋装。
夫妻俩谁也没再为此事说半句话,顾植民终于踏进了先施百货,柜员们都把范春城叫做师父。顾植民也毕恭毕敬,跟着拜师。与邀他进先施不同,范春城却一脸冷淡,只让他扫地打杂,开门迎送,根本不安排正经差事。
顾植民只是纳闷,同侪也窃窃私语。他这才晓得,原来自己薪水是中上收入,比其他人高上不少——月薪两百块大洋雇了一个扫地工,商场里自然訾议风起,顾植民却不为所动,安排做什么,自己便做什么,每日洒扫庭除,把地板拖得如同镜子,把桌椅柜台擦得微尘不染,甚至厕所里也清香袅袅,全无一丝气味。
隔了十来日,先施公司大老板马应彪从香港来,甫一进店,便夸卫生体面。范春城于是拉过顾植民一番举荐,还让他当老板的面,表演辨香识物的功夫,周围人莫不惊服,马老板直夸范春城慧眼识珠,为先施延揽了一个人才。
顾植民方晓得范襄理的用心,想私下感谢,却不料范春城一眼窥透他心思,道:“你也莫谢我,安排你扫地,你既不质疑,也无怨言,还勤恳精细,这才有机缘被马老板赏识——他若不认可,我应你高薪,又安能令人心服口服?”
一番话显出大智慧。顾植民愈发宾服范春城,范春城依旧冷面如霜,他召集销售员开会,询问柜台安排,老员工自然嫉妒顾植民起势太高,齐声合力,将他排挤到一个鸟不拉屎的新品国货柜台。
有了上次经验,顾植民仍然不发一言,只是收拾东西,默默过去,将柜台玻璃擦得锃亮。
这里只卖一种香粉,牌子名叫“蕊仙”,柜台缩在楼梯转角,整日无人问津。顾植民先尝试一番,品质倒是拿得出手,不输某些洋货的中品,定价一匣七角,倒也无几多利润空间。如若好好营作,应该大有可为。
可惜他虽有兜售新货的经验,却没有站柜台的阅历,街头学的那些话术,在商场里用起来反倒显得廉价低端。
顾植民不能靠等,只能动脑筋拉客人,他扮小丑、演杂耍、用气球吸引孩子,气球发完了,但收效甚微,即使有客人被拉过来,一看是不知名的国货,也纷纷摇头离开。
天长日久,同侪的嘲讽也传到顾植民耳里。
“小顾这人只会耍花枪,正经事办不成半桩。”
“可不是,一个混大街的瘪三,怎能配上两百元的薪水?”
顾植民兀自惆怅,因怕徐小姐担心,回家前总换上一副欢天喜地的面孔,张口闭口都是在先施如鱼得水,只将抑郁憋进心底。
范春城对他困境不发半句言辞,也不出半个主意。就在顾植民愈发孤立无援时,许广胜却找上门来,拉兄弟去小酌几杯。
每次说是小酌,其实一饮辄醉,顾植民满腹心事,正好对兄弟诉说。许广胜先是安抚兄弟一番,又追忆两人初到上海,相互扶持的日子。如今顾植民娶了心爱的小姐,又进了赫赫有名的先施百货,是何等体面风光。
也不知是酒醉,还是揶揄,许广胜这个堂堂太古公司的买办,竟握住顾植民的手,央告道:“植民,常言说打虎亲兄弟,上阵父子兵,你不如寻个机会,向马老板进一言,将我也带到先施,如何?你我相互扶持,将来把偌大的环球百货收入囊中也未可知。”
顾植民心知自己人微言轻,但面对兄弟的醉话,也不便争论,权且应允下来。许广胜喜不自禁,连连倒酒。隔日,顾植民厚着脸皮向范春城询问,范春城听了,只是冷笑。
“你兄弟既能在太古做买办,那能耐不知高到哪里去了?小小先施,又焉能入他的法眼?”他想想,又道,“顾植民,你可知先施上一个被裁掉的柜员,正是站你那个柜台的人。”
顾植民听出一身冷汗,更碰了一鼻子灰,他不敢怠慢,当天便去找许广胜,向兄弟赔罪。
许广胜呵呵一笑,说:“范襄理讲得有道理,太古不知比先施大十几倍、几十倍,我在大江大河里游得畅快,何必要去蹚一氹小水塘呢?”
顾植民能听出兄弟语气里的冷意,但他已是泥菩萨过河,自身难保,多言复有何用?
不止如此,眼看一月已满,排队领薪资那天,顾植民但闻会计将算盘拨得噼啪直响,而后高声唱道:“顾植民,本月全勤,薪水五十六块!”
这声音喊得十分洪亮,同侪纷纷侧目,顾植民只疑听错,回到柜台一数,里面有袁大头1,还有鹰洋2甚至站人3,但数目确凿是五十六枚无疑。
顾植民满心愤慨,找到会计,会计懒洋洋举着账本,用力拍着,大劲嚷着,道:“这是发薪底单,你瞪大眼睛看看,后头有范襄理的签字和印章,可有我的差错?!”
周围一阵哄笑,顾植民脸上发烫,再也忍耐不住,他拂袖而去,敲响襄理室的门。
范春城正舔着毛笔写字,见他进来,倒也不惊讶,既不打招呼,连座位都不招呼一声。
顾植民却也不怵,他单刀直入,质问道:“襄理,我初进先施公司,许诺的是两百元月薪,可有一丝差错?”
“并没有,我还讲过,你若卖得好,还有更多补助。”
“那为何这月只给我五十六元银钿?”
范春城冷笑一声:“顾植民,天地间讲的是公平正义。既然货卖得好有补助,那卖不好就没有罚锾?你去柜台将近二十天,一共卖出去八匣香粉,收入五块六毛——月薪拿五十六块大洋,究竟是你吃了亏,还是公司吃了亏呢?我从前讲过,在上海滩混,要凭一身能耐,你半毛钱能耐没有,脾气却是不小!实话告诉你,若下个月再看不到起色,你休想拿到半个铜板!”
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