重回1991 - 第304章 忠诚很重要

    刘庆文在台上也表现出了一个大民营企业家该有的样子。
    这家伙怕别人说他太年轻，特意留了胡子等等。
    这段时间以来。
    是个傻子都能看的出来，稻香酒厂对标的对手就是秦池。
    两个厂家在广告用词上都针锋相对。
    既然稻香酒厂拿出了一张完美的成绩单，那么作为针锋相对的对手，媒体可能不会关注吗。
    有人说，姬长空当时在看到稻香酒厂爆破活动总销量的时候。
    把自己给关在了办公室里呆了一整天。
    后来，亲自组织了一个大会，会上要求酒厂人员不得泄露工厂活动实际销售额。
    可这能隐瞒的了吗。
    所以，很快就要报纸报道了出来。
    秦池酒业这次一共烧了数千万广告费，但实际销量只有1.5个亿.
    更为重要的是，这1.5亿的销售额，核算下来，基本和成本是持平的。
    也就是说，这场广告战打下来，秦池赔了数千万的广告费。
    愣是把活动搞成了一个寂寞。
    这则报道出来，引发出了地震式的效果。
    秦池酒业的老对手开始唱衰他们不行了。
    而另外一方面，很多经销商开始重新审视稻香酒。
    全国各地都有经销商在调研的稻香酒的口碑。
    一圈下来，他们实在控制不住了，一个个前往了深市稻香酒厂。
    提出了一个要求：进一步开放稻香酒的全国各地经销权。
    这天已经是临近六月底。
    柴进在工业园这边。
    站在酒厂的办公大楼上，望着工厂大门外被阻挡，挂着各大省份牌照的小汽车说了句：“门口不能这样乱。”
    “还是赶紧出一个方案解决吧。”
    边上刘庆文一阵郁闷：“我也没有办法，这些人太疯狂了。”
    “我踏马都已经开了三次大会了，讲了不开放经销权，他们就是不走。”
    “一波接一茬的在门口这么闹。”
    “不过进哥，你真不打算开放经销权啊，要是开放，估计咱们的销量还能翻一番不可。”
    这是摆在眼前的事实和诱惑。
    据他们门卫统计，这几天来门口登记的经销商就已经达到了三四百个。
    只要柴进一点头，他们仓库里的货就会被人拉完。
    然后销量会迅速提高。
    柴进沉默了下说：“还是算了吧，你别忘记了，我们是经过联合实业组织的那些经销商。”
    “那些人当初也背着压力来投入，我们如果开放了经销商权，那是过河拆桥。”
    “还有，这些门口的人，值得信任吗？”
    门口的经销商都是其他酒类品牌“叛逃”过来的。
    说的直白点，那就是一些投机者。
    哪个品牌能赚钱，他们就往哪里跑，毫无忠诚度而言。
    而现阶段稻香酒业的经销商不同，他们的货架上基本还只有稻香酒。
    想要做一个民族酒类品牌，那就需要一帮子绝对忠诚的经销商愿意跟着你走下去。
    刘庆文心里其实是明白这个道理的。
    只是这有钱不赚，心里难免会有些梗。
    一副无所谓的样子说：“得，那就按你来的做吧。”
    柴进后来又和刘庆文协商了下。
    这是一个双方保障的问题。
    稻香酒厂顶住了诱惑没有损坏他们经销商的利益。
    那么经销商也需要给厂家一个态度。
    市场经济时代，哥儿们义气那都是嘴上放的一句炮，放过了就放过了。
    最终还是要有合同约束。
    所以又叫来了工厂律师过来，让他们弄出一个独家合约出来。
    我不把酒给别人，你也不能吃着碗里望着锅里的卖他家酒。
    做完这些后，柴进和刘庆文，张爱民一起吃了个饭。
    再接着又去了幻彩手机那边。
    最近两个月的时间，幻彩手机因为备货的问题吞了中浩集团不少的财务数据。
    陈妮、蔡大伟二人一左一右陪着柴进去流水线查看了下备货问题。
    数条欧米国际标准的手机生产线一字排开，在偌大的厂房里显得气势恢宏。
    每个工位上的人认真做着自己的事情。
    每个员工的头上都带着头套，脚上带着脚套。
    柴进特意蹲下来用手指在地上划了下。
    一尘不染！结果很满意。
    后来又去查看了下仓库的备货问题。
    幻彩的第一款手机命名为了幻彩1。
    目前已经生产出来了两千多台。
    他们要等到八九月份才开始正式发力。
    主要原因有几个方面。
    第一，备货。
    第二，广省连通公司成立后，已经正在准备架设信号塔，柴进还是想先把幻彩手机的主战场放在广省。
    这里是改革开放的一块试验田，已经富起来了一批人，有这个消费意识与能力。
    第三，那就是等沈建过来。
    沈建是连通公司的主要负责人，这边分公司也在他的管辖范围之内。
    柴进想要快速的打开市场网点，那最好的办法就是通过连通公司的网点去销售。
    这些东西陈妮都在认真布置着，柴进没有太管。
    手机工厂里走了一圈后，两人一起到了陈妮的办公室里。
    柴进把工作的话题给别了过去。
    开口说了句：“宏昌电子厂在港股上闹出来的动静不小啊。”
    柴进最近一直都让方义在盯着宏昌电子厂的股价。
    简直就是一批黑马，不得不说，陈妮的这个弟弟是一个操弄证券市场的高手。
    上市之后，没等几天的时间就涨到了三块多。
    他这个弟弟买通了不少港城那边的报纸，不停的放烟雾弹。
    比如说，他们马上就要代加工摩托罗拉的bp机啦，拉一波涨势。
    然后又放出烟雾弹，说宁博波导公司又找到了他们洽谈合作。
    诸如此类的利好消息不停的被放出来。
    可实际上宏昌电子厂该什么样子还是什么样子，根本就没有任何变化。
    甚至于实际财务状况相较于去年同期营收，下降了百分之十几。
    为头人不好好搞经营上的事，一门心思的去搞股票，企业能不出问题？
    显然，陈妮这段时间也在关注着。
    叹了口气说;&电子厂的股票涨与跌和我没有任何关系，我心疼的是我妈。&
    “我妈总认为这本该是她的钱，却最后好了小三狐狸精，这个心结打不开。”
    【作者有话说】
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