冷先生的甜婚指南 - 第44回 脑子是个好东西（上）

    这简直是一台建筑学上的阿姆斯特朗回旋加速喷气式阿姆斯特朗炮，就是比原型肥了一点，短了一点，当然，还是有相当的结实挺脱、粗壮硬棒……
    仰头看着这个巨型冬菇，在它的阴影之中，整栋建筑物仿佛自带一张冷漠兼压迫的表情。
    左慈满头的冷汗：“我都不太想进去。”
    小迪干笑：“哈哈别……别想太多。”
    正打算往里走，明珠制药的大妈正好走出来，苦笑着对几人道：“你们那光头的小伙儿可真不错，不说了，我回去准备准备。”
    “呃……哦……”看来老舞的表现相当出色，连大妈都服了。
    跟大妈简要打个招呼，进了门，里面负责接待的蘑菇小姐正在往脸上补粉，小迪思考了好一会儿，才开口：“小、小姐？”
    对方回答：“您好，有何贵干？”
    没猜错，小迪松了口气：“是这样，我们是凯先生的生意伙伴。”
    左慈开口：“他现在应该在里面——”
    踏浪抓住了要点：“光头，锃亮的光头。”
    这个特征太明显了，对方“哦”的恍然：“跟我来吧。”
    众人随她来到一间石砌木雕的精致会谈室，艾丽坐在门边座位上，老舞则跟凯菇正在较量——
    老舞：“两天拍卖，自销六成。”
    凯菇：“八天拍卖，自销两成。”
    房里的熏香都盖不过这浓重的火药味，小迪问艾丽道：“阿丽，现在什么情况？”
    艾丽一脸小心，小声回道：“在争拍卖时间。”
    “时间？”
    “妈妈刚才来过，鉴定了所有药材，其中有8株年头久远、药力深厚的四阶药材，12株三阶药材，43株两阶药物。”看来作为见习级药剂师，她的确选的都是二阶以上材料。
    艾丽继续道：“都怪我不知道药性，其中半数的药物在离开生长环境后保存时间是有限的。两天之内不卖掉的话，药力会大打折扣。所以舞先生为了避免药力衰弱而被砍价，所以打算速战速决。”
    左慈猜道：“而这与蘑菇基金会的拍卖准备时间有矛盾对吧？”
    “是的，”艾丽继续，“准备的越久，基金会高价拍出的把握越大，抽头越高。”
    小迪道：“那么不应该是互利吗？舞哥为什么会就天数上面讨价还价？”
    “因为基金会提出了‘自销’。如果药材底价被砍，基金会就会用一口价买下药材自销，我们就会承受损失。”
    “难怪……”左慈看向老舞：“‘两天拍卖，自销五成’。这应该是最令对方无法接受的全胜结果。而对方提出的‘八天拍卖，自销两成’，完全是意在那8株四阶药材（约占两成），正好也是我们无法接受的惨败结果。”
    艾丽解释道：“四阶药材的定价在5万上下，光这8株就能卖40万。但如果超过药效期，一株能卖到1万就算不错，最后只剩8万。拖几天，他们自有销路，而我们就会凭空被人家赚走至少32万。”
    而三阶药材的售价在2万左右，拖太久会掉价至1万，让人赚走一半。剩下二阶药材算是小头（约10万），对方没兴趣吃。
    双方提出了交涉的最大利益——
    老舞这边：8×5+12×2+10=74万，全以最高价拍出。（基金会抽头5％）
    凯菇这边：8×1+12×1+10=30万，全以最低价拍出。（基金会抽头5％）
    然后就是通过唇枪舌战取下折中点。
    44万的差价，目前来看，各让一步的折中点在22万，即最终拍卖总额52万。但对于商人来说，这是战争。必须将折中点压向对手，以达到最大收益的结果。谁吃得多，就代表对方吃得少，我的利益就是你的损失。
    左慈顿感脑热：“哇……这也太烧了吧，我可玩不转。”
    之前跟龙虾拉力玩小聪明，挣那几千的零头就是左慈的全力了，还多亏了对方不是什么厉害角色。眼下这种几十万的活儿，左慈可镇不住。
    小迪和踏浪蹲在墙角吃包：“交给他就行了。”
    “这么淡定？”
    踏浪道：“几十万的生意，还不够我买头大象玩……”
    小迪也道：“这种事都搞不定的话，舞哥是娶不到舞嫂的。”
    左慈不禁感叹：“穿越之前他们家到底多有钱……”
    其实从他们穿越后的兴奋反应来看，就知道他们是那种人生追求已经不多的人群，要不然怎么会对“这边”这么好奇，而对“那边”没什么留恋。
    谈判桌这边火药味依然浓重。
    “让一步，3天拍卖，自销五成。”
    凯菇摸了摸自己的蘑菇盖儿，摇头道：“我们也有鉴定师，鉴定这批药的保存时间就是3天，这不能算做让步，所以我的提案还是8天拍卖，自销两成。”
    蚕食战术，要逼得折中点往老舞这边滑落。
    “小聪明。”老舞还击：“保存3天，制药难道能瞬间完成吗？保存2天就是底线，既然看不到你们的让步，那我也不打算让步，2天拍卖，自销六成。”
    凯菇笑了笑：“这样就绕回去了，没有进展。”
    老舞：“看不到折中点，是因为你没有合作的诚意。”
    凯菇：“可是，这样拖下去，对你不利。”
    没错，在谈判的同时，药材就在消耗药力。原本老舞提议抵押所有药材，而对方只取了三阶、二阶药材拿去抵押储存，把重点的四阶药材放在桌子下面，用这股正在挥发的药味刺击老舞的心理防线。
    只要能闻到这股浓厚的灵药味道，就会让人明白：如果这场谈判本就要消耗一天半天，那么就算能在桌上争来优势，也会在桌下造成损失。对心理的负担十分沉重。
    “我不怕，因为——”然而老舞不急不躁：“对你就有利吗？拖下去让拍卖品失去价值，就是两败俱伤，对不对。”
    且不说自销的打算，召开拍卖会而不能卖出有价值的宝物，则会对拍卖会造成一定隐性的损失。
    看来攻势失败，凯菇顺势打滚：“那么我们不要太冲动，为了避免共输，暂且各让一步。”
    “3天拍卖、自销五成。”
    “7天拍卖，自销三成。”
    左慈那边也是抱怨：“这么久，终于前进了一点点……”
    但离妥协还很远，就算交涉一直是顺利进行，至少也还有两轮的话题才能出结果。
    而在第一个话题之前，老舞和凯菇就“最近的农产品收成”开始了闲聊……这种闲聊也是对耐心和底线的试探，两人面上波澜不惊，实际上又是一番较量。
    远在战场之外的后援团中，也开始了讨论——
    踏浪戴上墨镜，很内行的发表看法：“目前还是平手。”
    小迪摇头道：“如果一直平手，最后的折中点其实对我们更为不利。”
    艾丽小声抱怨：“因为本就是我们的药，他们拿了拍卖抽头以外的盈利，就是从我们手里抢钱呢……我就说不要跟基金会的人打交道啦……”
    小迪安慰道：“舞哥会有办法的。”又转头看着商业战场道：“希望舞哥不要再让步——”
    左慈摇头：“可是现在还不到妥协点，不让步的话他们是不会接受的。”
    “唔——”众人叹道：“好烧脑啊。”
    卖药待续——