冷先生的甜婚指南 - 第44回 脑子是个好东西(上)

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    这简直是一台建筑学上的阿姆斯特朗回旋加速喷气式阿姆斯特朗炮,就是比原型肥了一点,短了一点,当然,还是有相当的结实挺脱、粗壮硬棒……
    仰头看着这个巨型冬菇,在它的阴影之中,整栋建筑物仿佛自带一张冷漠兼压迫的表情。
    左慈满头的冷汗:“我都不太想进去。”
    小迪干笑:“哈哈别……别想太多。”
    正打算往里走,明珠制药的大妈正好走出来,苦笑着对几人道:“你们那光头的小伙儿可真不错,不说了,我回去准备准备。”
    “呃……哦……”看来老舞的表现相当出色,连大妈都服了。
    跟大妈简要打个招呼,进了门,里面负责接待的蘑菇小姐正在往脸上补粉,小迪思考了好一会儿,才开口:“小、小姐?”
    对方回答:“您好,有何贵干?”
    没猜错,小迪松了口气:“是这样,我们是凯先生的生意伙伴。”
    左慈开口:“他现在应该在里面——”
    踏浪抓住了要点:“光头,锃亮的光头。”
    这个特征太明显了,对方“哦”的恍然:“跟我来吧。”
    众人随她来到一间石砌木雕的精致会谈室,艾丽坐在门边座位上,老舞则跟凯菇正在较量——
    老舞:“两天拍卖,自销六成。”
    凯菇:“八天拍卖,自销两成。”
    房里的熏香都盖不过这浓重的火药味,小迪问艾丽道:“阿丽,现在什么情况?”
    艾丽一脸小心,小声回道:“在争拍卖时间。”
    “时间?”
    “妈妈刚才来过,鉴定了所有药材,其中有8株年头久远、药力深厚的四阶药材,12株三阶药材,43株两阶药物。”看来作为见习级药剂师,她的确选的都是二阶以上材料。
    艾丽继续道:“都怪我不知道药性,其中半数的药物在离开生长环境后保存时间是有限的。两天之内不卖掉的话,药力会大打折扣。所以舞先生为了避免药力衰弱而被砍价,所以打算速战速决。”
    左慈猜道:“而这与蘑菇基金会的拍卖准备时间有矛盾对吧?”
    “是的,”艾丽继续,“准备的越久,基金会高价拍出的把握越大,抽头越高。”
    小迪道:“那么不应该是互利吗?舞哥为什么会就天数上面讨价还价?”
    “因为基金会提出了‘自销’。如果药材底价被砍,基金会就会用一口价买下药材自销,我们就会承受损失。”
    “难怪……”左慈看向老舞:“‘两天拍卖,自销五成’。这应该是最令对方无法接受的全胜结果。而对方提出的‘八天拍卖,自销两成’,完全是意在那8株四阶药材(约占两成),正好也是我们无法接受的惨败结果。”
    艾丽解释道:“四阶药材的定价在5万上下,光这8株就能卖40万。但如果超过药效期,一株能卖到1万就算不错,最后只剩8万。拖几天,他们自有销路,而我们就会凭空被人家赚走至少32万。”
    而三阶药材的售价在2万左右,拖太久会掉价至1万,让人赚走一半。剩下二阶药材算是小头(约10万),对方没兴趣吃。
    双方提出了交涉的最大利益——
    老舞这边:8×5+12×2+10=74万,全以最高价拍出。(基金会抽头5%)
    凯菇这边:8×1+12×1+10=30万,全以最低价拍出。(基金会抽头5%)
    然后就是通过唇枪舌战取下折中点。
    44万的差价,目前来看,各让一步的折中点在22万,即最终拍卖总额52万。但对于商人来说,这是战争。必须将折中点压向对手,以达到最大收益的结果。谁吃得多,就代表对方吃得少,我的利益就是你的损失。
    左慈顿感脑热:“哇……这也太烧了吧,我可玩不转。”
    之前跟龙虾拉力玩小聪明,挣那几千的零头就是左慈的全力了,还多亏了对方不是什么厉害角色。眼下这种几十万的活儿,左慈可镇不住。
    小迪和踏浪蹲在墙角吃包:“交给他就行了。”
    “这么淡定?”
    踏浪道:“几十万的生意,还不够我买头大象玩……”
    小迪也道:“这种事都搞不定的话,舞哥是娶不到舞嫂的。”
    左慈不禁感叹:“穿越之前他们家到底多有钱……”
    其实从他们穿越后的兴奋反应来看,就知道他们是那种人生追求已经不多的人群,要不然怎么会对“这边”这么好奇,而对“那边”没什么留恋。
    谈判桌这边火药味依然浓重。
    “让一步,3天拍卖,自销五成。”
    凯菇摸了摸自己的蘑菇盖儿,摇头道:“我们也有鉴定师,鉴定这批药的保存时间就是3天,这不能算做让步,所以我的提案还是8天拍卖,自销两成。”
    蚕食战术,要逼得折中点往老舞这边滑落。
    “小聪明。”老舞还击:“保存3天,制药难道能瞬间完成吗?保存2天就是底线,既然看不到你们的让步,那我也不打算让步,2天拍卖,自销六成。”
    凯菇笑了笑:“这样就绕回去了,没有进展。”
    老舞:“看不到折中点,是因为你没有合作的诚意。”
    凯菇:“可是,这样拖下去,对你不利。”
    没错,在谈判的同时,药材就在消耗药力。原本老舞提议抵押所有药材,而对方只取了三阶、二阶药材拿去抵押储存,把重点的四阶药材放在桌子下面,用这股正在挥发的药味刺击老舞的心理防线。
    只要能闻到这股浓厚的灵药味道,就会让人明白:如果这场谈判本就要消耗一天半天,那么就算能在桌上争来优势,也会在桌下造成损失。对心理的负担十分沉重。
    “我不怕,因为——”然而老舞不急不躁:“对你就有利吗?拖下去让拍卖品失去价值,就是两败俱伤,对不对。”
    且不说自销的打算,召开拍卖会而不能卖出有价值的宝物,则会对拍卖会造成一定隐性的损失。
    看来攻势失败,凯菇顺势打滚:“那么我们不要太冲动,为了避免共输,暂且各让一步。”
    “3天拍卖、自销五成。”
    “7天拍卖,自销三成。”
    左慈那边也是抱怨:“这么久,终于前进了一点点……”
    但离妥协还很远,就算交涉一直是顺利进行,至少也还有两轮的话题才能出结果。
    而在第一个话题之前,老舞和凯菇就“最近的农产品收成”开始了闲聊……这种闲聊也是对耐心和底线的试探,两人面上波澜不惊,实际上又是一番较量。
    远在战场之外的后援团中,也开始了讨论——
    踏浪戴上墨镜,很内行的发表看法:“目前还是平手。”
    小迪摇头道:“如果一直平手,最后的折中点其实对我们更为不利。”
    艾丽小声抱怨:“因为本就是我们的药,他们拿了拍卖抽头以外的盈利,就是从我们手里抢钱呢……我就说不要跟基金会的人打交道啦……”
    小迪安慰道:“舞哥会有办法的。”又转头看着商业战场道:“希望舞哥不要再让步——”
    左慈摇头:“可是现在还不到妥协点,不让步的话他们是不会接受的。”
    “唔——”众人叹道:“好烧脑啊。”
    卖药待续——

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