残魄御天 - 第一千八百零六章 合作谈定

    “这次邀请秦先生和威廉先生前来的目的想必二位已经清楚，关于神创十方游戏魔方的代理销售权，我们两家都有兴趣，只是不知道秦先生支持怎样的合作方式。”奈菲儿说道，她也是直接切入主题。
    “可否容我先问二位一个问题~”秦宇没有回答。
    “哦？先生请说~”虹语的总裁海建说道。
    “请问800乐园币一套魔方二位觉得贵吗？”秦宇问道，大家都自然地把秦宇空手套白狼的手段给忽略了。
    “这要看卖给谁了，如果说对外的话这自然是不贵，甚至用慈善来形容亦不为过。不过对于合作的话，我们还是希望秦先生能稍微再优惠一些。”奈菲儿说道。
    “菲儿小姐可能不清楚我们星魂的销售模式，从公司创立到现在，我们的游戏魔方销售方式从未变过，都是800一套，游戏内可以预约两套原价。而如果第四套第五套，甚至再往后，无论你们卖出多少，这都与我们无关，我们也不会因为小姐的公司销售得多而加价，这样的话二位还觉得800很贵吗？”
    “再者说，无论是游戏魔方，还是游戏的服务器，游戏内容以及种种技术均是由我星魂提供，这800不是可以说做慈善，是已经在做慈善了。若是换做二位接手，怕是原材料成本也要翻十倍吧，800贵吗？”秦宇先说利再说本。
    两个人听了之后眼中都有光芒闪动，让他们心动的就是秦宇所承诺的不加价，实际上他们怕的就是秦宇在产品大卖的时候提价，那时候他们是定价了，对方疯狂涨价，也就等于压榨了自己的利润。至于原价800，那根本不是问题，落到他们手中即便四倍价格卖出去他们也做得到，这已经是暴利了。就像秦宇说的，这个过程他们什么也没付出，只单单转手就赚几倍，这种好事谁不愿意。
    “按照先生所说，800的确不算贵。不过经商之道一时暴利自然令人垂涎，但越大的生意越讲求一个稳定，所以我们希望能与星魂长期稳定的合作，共同发展向上，不知秦先生可不可以给个机会？”奈菲儿说道。这句话在只是跑单的甘乐耳中就是云里雾里，但是在其他人耳中却是分为清明。
    “那么按照菲儿小姐的意思，如何才能叫给机会呢？”秦宇说道，清楚是清楚，但有些事不能是自己来说，不然不好讨价还价了。
    “很简单，我们想要独家代理权！”海建言简意赅。
    “独家？请恕我直言，这是不是太自大了些。第四时区如此之大，独家代理这四个字意味着什么二位不会不清楚吧。”秦宇没有拒绝也没有同意，对方只说了要求还没说条件。
    “先生如果同意的话除了800的定价之外，我们销售的利润还可以与星魂六~四分账，星魂独占其四，而我们两家只拿其三。”奈菲儿说道，显然两家是已经商量好了的。
    “实在不好意思，且不说这个条件本身对我来讲没有吸引力，就说条件本身，菲儿小姐该知道这所谓六~四可不是上下嘴唇一碰就能算数的，我很怀疑两位真的能做得了主吗？”秦宇一只手落在桌上撑着下巴。即便他不清楚这些公司的职权是如何分配的，但是两个人都只是星系总裁却在谈时区的生意，这不得不让人怀疑。
    而一旁的坠渊算是放心了，威廉等人也是刮目相看，他们原本以为秦宇只是小时区出来的小老板，不会有什么太大的格局，可是现在这一问就证明了他不是小白。作为星系总裁，面前这两位会不知道这个要求逾越职位范畴？这不过是试探而已。果然在秦宇提出问题后两人相视一笑，随后出示了时区管理协会的认证授权书。
    “秦先生果然是谨慎之人，是我们疏忽了。这是由时区管理协会游戏部认证，千唯和虹语总公司签发的授权书，也就是说我与海先生的决定便直接代表总公司的决定。”两个人纷纷亮出授权书，显然是早有准备。如果没有这份授权书，那么今天谈定的任何条件明天都能变成个人行为，不代表总公司。
    “合作双方讲求的是诚信，说句实话，二位这试探性的做法已经让我留下了不好的印象，或许现在已经不是谈代理权的问题了，我要先考虑考虑是否合作的问题。”秦宇一副失望的样子，既然你试探了我，那总要付出点代价，否则下次岂不是更加变本加厉。
    而两个人也没想到秦宇这个刚刚跃迁的时区出来的小老板居然如此精熟商场之道，他们当然都知道对方不是不想谈合作，而是在为刚刚的行为表达不满，想要让自己等人付出点代价，同时暗中敲打敲打，以后不要试图做一样的事。
    “刚才的事的确是我二人的疏忽，请秦先生一定不要见怪。这里有一张为先生定制的双娱消费卡，就当是为了疏忽向先生赔罪。”奈菲儿拿出了一张有秦字在中，两家娱乐公司的商标分立左右下角的蓝金卡，就连这个他们都准备好了，显然他们已经想到了秦宇有可能会有什么样的反应。
    “既然这样，那我就姑且相信二位的诚意。接下来我们再来说说条件，刚刚我的话并非随口一说，利润分成与我来说并无吸引力。如果我真的看重利益，完全可以卖个高价就行，又何必与二位分成这么麻烦？”秦宇很自然地收下一张卡，看得威廉和任堂那叫一个眼馋啊，合作还没开始呢，秦宇就已经从两巨头的手里抠出了一块肉，而他们呢，到目前为止人家连看都没看一眼。
    “也就是说这件事当真没有商量余地了？秦先生~可否再考虑考虑。”奈菲儿娇躯前倾，两个人的位置虽然没挨在一起，但是奈菲儿就坐在对面，她的旗袍在某一些部位本来就不是很合身，这站立前倾的姿势让她独有的荣光在秦宇面前倍加耀眼。当然只是轮廓，就像在地球上看太阳，看似完整，实际上还隔着大气层。
    “谈当然可以谈，不过要换一种方式。独家代理权可以给两位，但不是永久，而且只是游戏魔方的销售代理，而并非其它魔方功能的代理，比如游戏。”秦宇目光不闪不避，但双眼清澄，要说到身材，奈菲儿的确不错，可比起他心里的几位人儿就逊色些了。只不过这时候是不能怂的，对方明知什么也看不到还故意前倾，这是她打出的又一张牌。
    “时限！”
    这下两个人都皱起了眉头，虽然从价格上秦宇既没有要求分成，也承诺价格不变，可是却在时间上做限制，也就是说我不能抬你的价，但是却能不卖给你，这么一来的话主动权岂非全在对方手中，他们都要看对方的脸色行事。
    “我想这并不是什么过分的要求吧，甚至随便一家供货商都会用这样的方式来稳定发展客户吧。”秦宇可不管对方怎么想，想要永久独家代理权那不是明摆着大白天睡觉等着做白日梦吗。
    “秦先生说得对，按照时限倒也合情合理，不过我们所接受的时限至少是五年授权起！”海建凝声说。
    “不可能~”这次秦宇出奇地果决，之前他都是打太极，现在却长驱直入一口回绝。
    “那么先生的意思呢，该不会是要一年一签吧，这是否太小家子气了。”奈菲儿月眉轻蹙。
    “一年不至于，但三年足矣！”秦宇摇摇头说。
    “先生的意思是….”两个人开始摸不准秦宇的意思了，威廉和任堂依旧默不作声，但是他们都察觉到了，就从那次秦宇提问开始，这场合作的主动权便已经落入了秦宇的手中。
    “我的意思是如果二位或者是二位的公司真的有足够的实力，那么三年时间早已经足够了，要知道游戏魔方可不是消耗品，是不需要重复购买的东西。二位可明白了？”秦宇没有说明，但却已经说明了。
    奈菲儿两人流露出一丝错愕的神情，随后便完全明白了，并非是秦宇不予他们永久独立代理权，而是魔方本身就不存在永久代理。因为时区的人口是有限的，等到所有人都买到了之后那么要这代理权还有什么用呢，何必永久，三五年足矣。而之所以是三年，那是因为他们是两家公司，这三年时间能够拿下多少市场就看他们的实力了。
    “秦先生果然高明，奈菲儿甘拜下风。既然如此，一切便依先生之意。这是我们两家的合约条款，先生可以附加上星魂的条件，然后经过协会公证之后便可以签约生效了。”奈菲儿说着，旁边的人已经把条款现拟出来了。
    “额，现在就要签吗？”秦宇一怔，他没想到对方动作这么快。
    “莫非先生没有备好星魂的协议条款吗？”奈菲儿看着他。秦宇摇摇头，身后的坠渊把早已备好的合约拿了出来。
    “合约条款都在这里，只是…..怎么说呢~”秦宇递上合约欲言又止。
    “怎么？”两个总裁云里雾里。
    “是这样的，我们才刚刚到第四时区，到目前为止还是威廉先生的员工，所以还没有自己的公司。因此关于公证的事~恐怕不能立刻进行。”秦宇略微尴尬地摸了摸鼻子。两个人同时一愣，他们还以为是秦宇的合同上有什么其他附加条款，却没想到竟然是这样的事，奈菲儿展颜一笑，这一笑还真有些独特的魅力。
    “这一点就交给我去办吧，明天，时区管理协会高天分会见。”