激荡1980 - 第064章 合作共赢

    因为告罗士打大厦的办公室还没装修好，所以科曼斯基干脆把美林的临时办公地址，设在位于中环的文华东方酒店。
    毕竟香港的写字楼主要集中在中环，在文华酒店办公肯定比海对岸的半岛酒店更方便一些。
    周阳今天约了昌宏证券的老板韦昌宏，来文华东方酒店的快船廊喝下午茶。快船廊是和半岛酒店的大堂茶座齐名的香港两大下午茶圣地之一，以司康饼和玫瑰果酱最为出名。
    “韦老板，非常不好意思，我加入美林银行之后，就不能再以私人的名义炒股了。”周阳歉意的笑了笑。
    “水往低处流，人往高处走，我早就猜到周先生非池中之物，美林这样的国际大公司才配得上周先生的才华！”韦昌宏也不怕肉麻，直接捡好听的话说。
    “魏先生，我进入美林后主要负责香港分公司资产管理部的组建工作。资产管理实际上就是代客理财，毕竟大部分客户对金融并不精通。
    以今年港股的牛市为例，许多投资者在恒指上涨的时候犹豫不决，总感觉随时可能下跌，结果迟迟不敢追涨加仓。
    等到股指涨到一定地步，看到旁边的人都赚的盆满钵满，他们反而开始忍不住进场了。结果这时候恒指已经涨到头了，开始下跌回调。
    要是他们真的有耐心，等到短期的回吐结束后，股价还会重新涨回去。结果许多投资者一看不停下跌就开始心慌，最后匆匆割肉平仓。牛市中不但没赚到钱，反而亏损累累。
    让专业的人去做专业的事，这是我觉得最应该提倡的社会分工。我们普通人去和律师比法律条文的精通程度，那肯定是拼不过他们的。
    炒股或者其他金融投资，也是同样的道理。香港的证券市场还不成熟，坐庄操纵股价几乎是公开的秘密，普通投资者根本斗不过他们。
    美林作为全球规模最大的投资银行之一，本身有着强大的市场分析团队，还能源源不断的吸收像我这样有一技之长的新人加入。
    所以由我们美林这样的专业金融公司，来帮客户做投资规划，远比他们自己胡乱投资更有可能盈利。更重要的是我们美林是全球公司，业务不止局限于暴涨暴跌的香港股市。
    我们可以抓住全世界各个金融市场的投资机会，通过精心设计的资金分配计划，能把客户承担的亏损风险降到最低。
    韦老板，我们美林初来乍到，空有一身高超的武艺，却找不到看家护院的门路。
    而您的昌宏证券已经立足香港市场多年，积累了一批优质的本地客户。如果我们可以相互合作，肯定能取得双赢。”周阳循循善诱的说道。
    早在周阳当初投机佳宁的股票获得暴利时，韦昌宏就曾希望与他合作。由昌宏证券负责找资金，周阳负责投资选股，最后靠收益分成来赚钱。
    但周阳当时嫌自己的名头还不够响亮，与昌宏证券合作只能处于从属地位。而且昌宏证券的盘子也太小，对他并没有太大的吸引力。
    但周阳现在以美林公司资管部负责人的身份，再来与韦昌宏谈合作，就反过来可以掌握主动权了。
    韦昌宏听了周岩的劝说后，陷入了短暂的沉默。他显然是在思考利弊，于是周阳马上趁热打铁，继续往下说道。
    “当然，如果昌宏证券自身的市场分析能力不错，那就无需让我们进来白白分走一部分收益。
    但是如果你们向客户推荐的股票，投资回报率不是很理想，那就必须考虑客户会不会流失的问题了。”
    周阳也不是一味地吹嘘自己，反而一副为对方设身处地去考虑的样子。
    “我怕与你们合作过一次之后，客户就都被你们美林抢走了！”韦昌宏苦笑着摇了摇头。
    美林银行本身的实力远超昌宏证券，一旦在香港站稳脚跟之后，很容易反过来从昌宏证券这些合作伙伴身上吸血。
    “这一点韦老板不用太过担忧，我们资管部对客户设置的门槛还是挺高的。不但需要50万港币起投，而且资金入池后会有一段不短的封闭期。所以昌宏证券的大部分客户，其实并不是我们的潜在目标。
    而且如果昌宏证券选择与我负责的资管部合作，我承诺可以向你们披露一部分我们的选股组合名单，来供你们作为投资参考。”周阳又进一步开出了筹码。
    周阳设计的投资组合，会包括许多rb、韩国、美国等海外市场的股票。就算把名单全部告诉给昌宏证券，他们也未必有能力跟注。
    两人谈了一个多小时，韦昌宏最后并没有当面松口，只是说要回去仔细考虑一下。
    周阳也不是很在意，他只不过是有枣没枣先打三竿子再说。除了昌宏证券之外，他会叫人把香港所有的证券公司都扫一遍，相信最后总还是能有些收获的。
    除了刚加入不久的哈里·菲尔德之外，周阳还准备继续招人，把他的团队规模扩充到十人以上。
    按理来说，科曼斯基不可能给他这么多招聘名额，但是只要深海城建的美元债项目能够成功，周阳团队就能获得一笔不菲的业绩分红。
    他用自己团队赚的钱来养人，只要养得起，科曼斯基并不会反对。
    不过周阳不准备继续从美林证券内部找人了，毕竟纽约华尔街现在的薪酬水平，比香港高了至少五六倍。
    他从纽约的美林总部挖一个普通员工的代价，能从香港本地的同行那里，挖一个精英人才了。
    而且周阳之前办理入职手续时，与美林银行签的工作合同只有两年。而履行完这两年的合同后，周阳肯定会除去自己单干。
    所以他其实不需要对美林归属感太强的人，否则自己辞职后又要重新组建班底。
    周阳与韦昌宏喝完下午茶后，就直接坐电梯上楼。科曼斯基为他的团队，在文华酒店单独定了一间房间，作为近期的临时办公场所。
    周阳回到自己团队的驻地时，其他几个人正在房间里忙着设计，九龙仓和琼楼置业合资的特区地产项目，开售楼花后所得预收款的保值增值方案。
    这笔资金如果管理的妥当，周阳有信心在未来一段时间内，把特区其他地产项目的卖楼花资金也都给包圆了。
    而这项业务将是他们团队短期内，最稳定和最主要的利润来源，不由得大家不重视。