激荡1980 - 第056章 土地融资（下）

    “目前最直接的融资方式，自然是向银行贷款。按特区政府现在对外出售住宅用地每亩333万港币来计算，1亿美金也才150亩土地的价值。
    不过银行的抵押折现率不可能达到100%，但即使按6折来抵押，也才250亩土地而已。
    当然，银行贷款也不是唯一的选择，我刚才也说了，我们美林是全球最大的股票和债券承销商，我们完全有能力帮特区政府承销一笔欧洲美元债券。”周阳侃侃而谈道。
    “欧洲美元？”吴洪志对这个词汇有些不解。
    “自从七十年代石油和美元挂钩以来，美元就代替黄金成为国际结算货币。欧洲是除美国之外的第二大经济体，欧美间的进出口贸易额也非常庞大，所以欧洲拥有除了美国本土之外最多的美元资产。
    美国国内的债券市场受《1933年证券法》的限制，目前发行扬基债颇为困难和繁琐。
    因此欧洲债券市场发行的海外美元债反而更为普遍，而亚洲美元债券主要集中在新加坡发行。但国际上习惯把所有海外美元债券，统称为‘欧洲美元债’。”周阳详细解释道。
    扬基债是指外国金融机构或者公司，在美国国内发行的美元债券。类似的还有武士债，就是去rb发行日元债券。
    过去这几个月里，周阳着实恶补了不少金融知识，否则普通人谁会去关注扬基债、武士债、欧洲美元这些专业的金融名词。
    1亿美元在周阳口中，仿佛就像100美元一样。吴洪志和李明德现在的脑袋都还有点晕，要知道深海特区去年全年的财政预算也才1700万人民币而已，折合美元更是只有1130万美元。
    深海特区如果真的能获得一笔1亿美元的融资，无疑可以大大缓解目前资金饥渴的状况。但是吴洪志和李明德也都是工作了二三十年的干部，不像热血小青年一样容易热血上头。
    所以两人悄悄对视了一眼，就默契的没继续往下接周阳的话题。周阳也不在意，只是叫他俩先把资料带回去看一下，他过几天会派专人去做进一步的讲解。
    这时候，周阳聘请的保姆阿姨，也烧好了五菜一汤的家常菜，于是大家宾主尽欢的吃了一顿家常便饭。
    吃完午饭之后，吴洪志和李明德就准备告辞离开，刚好周阳也要出门，于是三人就一起下楼。
    联邦花园有一点比较好，小区物业有专门的私家巴士，定时接送住户往返于半山和中环。周阳干脆邀请两位客人和他一起，直接乘坐小区里的巴士下山。
    他搬到新家之后，原先在仁德大厦租的那套房子，并没有急着退掉，而是成了美林香港筹备处的临时办公场所。
    美林香港筹备处，当然不是一个正规机构。这只是周阳为了方便自己行事，给取的一个名字。
    科曼斯基前几天路过香港时，顺便把办公场地、员工宿舍等重要问题给拍板定下来了。接下来只是一些施工监督之类的细节，主要由中川直树和林思卿这两个亚裔留在香港负责。
    而纽约美林总部那边往香港大量派遣员工，要等到十二月底告罗士打大厦的办公场所装修好之后才会动身。
    也就是说接下来的十月和十一月，美林在香港的代表只有中川直树和林思卿两人，以及周阳这个还没入职的director（董事）。
    周阳虽然还没正式加入美林，但这并不妨碍他从中川直树那里，接过美林亚洲公司各项筹备事宜的主导权。
    中川直树这人虽然有点唉自吹自擂的毛病，但脑子还是比较清醒的。他知道自己之所以能快速进入科曼斯基的法眼，并不是因为能力有多高，而主要是沾了周阳的光。
    所以中川直树在得知周阳已经获得了，可以自组一个团队的权利之后，立刻拉着林思卿一起主动加入周阳麾下。
    “希尔，有人唱红脸就必须有人去唱白脸，这是我们中国人的惯用套路。我的感情牌已经打完了，接下来就轮到你去为美林争取利益了。”
    周阳回到仁德大厦之后出口的第一句话，就让rb来的中川直树表示听不懂，反倒是一旁的林思卿听了周阳说话的语气后，咯咯直笑。
    “林思卿女士，你还有没有一点团队意识，看到同事没听懂，就不会主动帮忙解释一下？做工作怎么这么没有主观能动性！”周阳瞪了漂亮的小妮子一眼。
    “呵呵，查理说他已经去做好人了，所以坏人的角色必须有你来演。”林思卿忍住笑意，解释道。
    如果美林银行组建亚太区后的第一笔生意，就是为神秘的红色中国发行欧洲美元债券，那么这个噱头足够让美林在亚洲资本市场迅速打响名声。
    这是周阳还在纽约时就已经开始构思的计划，只不过他当时不清楚自己下的饵，会引来哪条大鱼。其实无论是美林、摩根还是高盛，对周阳的计划来说并没有本质区别。
    红色中国对于1980年的美国资本来说，还是一块没被西方资本开垦过的处女地。许多美国人觉得中国缓缓打开的国门，孕育了无数赚钱的机会。
    事实的确如此，但作为世界霸主的美国太过傲慢，在处事手段上远没有欧洲和rb这两个竞争对手那么灵活。以至于许多美国企业起了个大早，却赶了个晚集。
    比如1978年就派了高层前往中国的谈判的通用汽车，当初“joint venture”（合资经营）这个词，都还是通用的董事长最先向中国领导人提出来的，结果最后和中国谈成的却是德国大众。
    穿越回来的周阳自然比美国人更清楚，1980年的中国需要什么，而认知上的差距就给他极大的发挥和操作空间。
    “我们的目标是让他们接受发行债券，而不是直接向银行贷款。银行贷款的融资成本肯定比债券要低一些，但这不符合我们的利益。
    如果他们是寻求银行贷款，那么收益的大头都在银行，我们只能收一点中介费。但如果是发行美元债，我们就可以调动美林在全球债券市场的资源和影响力。
    我们是一家全球性的投行，这是美林相比于香港本地券商，最大的竞争优势所在。我们必须通过第一单生意，就向香港以及整个亚洲市场，展现自身与众不同的魅力。
    当然，承销费也很重要！科曼斯基先生虽说同意我组建一个独立的团队，但他不可能给我们提供太多的资金。我们如果想要更多的分红。必须凭自己的能力去赚。
    希尔，你需要明确地告诉他们，以他们目前的资质，很难在评级机构那里拿到好的结果，极有可能是垃圾级。
    对于垃圾债券来说，不但票面利息会更高，还需要我们美林堵上自己的信誉来向客户积极推销，所以收费贵一点也是可以理解的。
    你开价的时候必须强硬一点，承销费率直接报3%，看看他们是什么反应。”
    周阳先和中川直树简单说了一下，自己上午和深海特区来的两位干部见面的情况，然后开始对下一步的行动面授机宜。
    他接下来会派中川直树和林思卿去和特区方面谈，该争取的利益自然要尽可能争取，一切都按正常规则来。你要是赶上趟去拼命送好处，人家还以为你藏着什么不可告人的秘密。