亏成首富从游戏开始 - 第1295章 对各家直播平台的一次形象侧写

    从裴总那边回来之后，赵旭明立刻回到自己的办公室，着手拟定方案。
    这个方案拖的时间比较长，主要是赵旭明一直在纠结，没办法彻底敲定大方向，一些细节问题更是无从谈起。
    现在既然裴总拍板了，那么这些细节完善起来就很简单了。
    整个方案都是赵旭明提议的，裴总只是对方案做出了一些小的改动，所以写起来很快。
    赵旭明一边快速地捋顺方案，一边深挖裴总这种改动的深意。
    “裴总没有对方案的内容进行大改，就说明我的理解很正确，裴总对此相当认同。”
    “只不过我的方案存在一些小瑕疵，被裴总给指出来了。”
    “我得好好分析一下。”
    赵旭明开始从自己这个方案最原本的目的入手，结合裴总给出的调整方案，综合分析。
    首先，这个方案的目的，肯定是为了放弃一些短期的利益，而换取更加长远的利益。
    更准确地说，就是用短期内卖转播权的一部分钱，换取GOG比赛的热度。
    如果兔尾直播那边也能分到一些热度，那就更好了。
    赵旭明就是本着这个思路来做的。
    从长远来看，热度怎样才能更高呢？
    显然，播的直播平台越多，能看到比赛的人数自然也就越多。
    有一小部分观众习惯了在某个平台观赛，一旦换了平台，他们可能会不太习惯；而且，有些观众可能单纯忘了比赛正式开赛的日期，或者之前没太关注，但在自己常用的平台上看到了，自然也会点进去。
    所以，为了让GOG全球邀请赛的热度最大化，最好是所有直播平台上都有直播，而且都放在首页，那才最好。
    如果真卖了独播权，只有一家平台能播，那么短期来看赚钱肯定多，但热度方面会稍微有些影响。
    当然，这也无所谓对错，毕竟对很多观众来说看这个世界赛是刚需，换个平台而已，多大点事。就算卖了独播，也不一定就会降很多热度。
    这个热度和钱具体如何取舍，是个比较复杂的问题，每家公司都有不同的答案，而且这些答案可能都算不上错，只是个选择的问题。
    但对于看问题一向长远的裴总而言，未来的热度显然全面优先于短期的盈利。
    所以赵旭明才提出了这个方案。
    这个方案的中心思想就是，尽可能地降低门槛，让小平台也能以相对可以承受的价格拿到赛事的转播权。在保证一个最低值的前提下，小平台少花点，大平台多花点，价格在大家可承受的范围之内。
    而且，让各家平台用宣传资源来折价，也是用短期收益换长期热度。
    很多人觉得，直播平台已经花大价钱买了比赛的转播权，肯定会把最好的宣传资源全都砸上去吧？
    这还真不一定。
    因为直播平台在推荐位的考量方面也是比较复杂的，会受到很多因素的影响。
    比赛的热度虽然高，但它给平台带来的是热度，不一定是实实在在的收入。给推荐位，性价比不一定会高。
    如果同样的资源给到一个平台想要捧的、很能带动观众充钱的主播，说不定养这样一个主播能给平台带来更多的价值。
    而且推荐这个东西它是有边际递减效应的，比如首页有三个大推荐，第一个大推荐给了GOG的比赛可能效果很不错，但再给第二个、第三个，效果可能就直线下滑。
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    而这些资源如果给别的赛事，或者一些大主播，可能综合起来效益更好。
    所以，直播平台买了比赛转播权之后，也不一定会推荐资源全都拉满，而是会结合平台的实际情况作出调整。
    有些平台甚至会故意压推荐资源。
    因为他们觉得，赛事的观赛玩家都是刚需，就像商场里买家电的那群人一样，既然进来了，就算在顶楼，他们也是一定会去的。
    观赛的玩家也是一样，已经到这个平台上了，随便在首页的边角放一个入口，只要让大家能找到GOG全球邀请赛在哪，那大家都会点进去的。
    所以，最好的推荐位给GOG全球邀请赛反而有些多余，直接给一个滚动的条幅就够了，其他的推荐位正好借此机会给到其他的主播，给网站拉一拉营收，捧一下自己的人。
    如果GOG一家独大那还好，但现在毕竟还有ioi，而且两款游戏的世界赛是同期在打的。
    在直播平台上面必然存在一些竞争，导致GOG能拿到的推荐资源无法最大化。
    现在的这个方案，就可以名正言顺地把要求的推荐位写在合同里，毕竟表面上腾达已经对钱的问题有所让步了。
    如果是明码标价的一锤子买卖，再朝这些平台要推荐位，稍微就有点名不正言不顺。
    赵旭明把整个方案的思路给捋顺了一遍，感到非常的满意。
    能在这么短的时间内想出这个方案的我简直太棒了！
    当然，他也没有忘记，这归根到底还是因为裴总的提示。
    刚开始的时候，赵旭明的思路完全没有打开，提出的三个方案也全都是比较保守、中规中矩的方案。
    而在裴总给了一点启发之后，赵旭明的思路一下子被打开了，这才想出这么特别的方案。
    现在赵旭明有点理解腾达的负责人为什么一个个都那么生猛了。
    因为每做一个方案，都能得到裴总的指点，这可都是言传身教啊！
    日积月累下来，这种提升可不是闹着玩的。
    当然，现在整个方案还有一个赵旭明暂时不太理解的地方，就是裴总指出的那点改动：要求把收费的规则改一改，从根据平台观赛的实际人数收费，改为根据平台赛事直播间的热度收费。
    这么改必然会出现一个漏洞：某些平台可能故意把热度调低一点，这样就能少掏钱。
    “也许是裴总算准了，这些直播平台都会打肿脸充胖子，宁可多掏钱，也一定要把热度调上去？”
    “嗯，有这个可能。”
    “毕竟这些大的直播平台最要面子，热度越高，财报越好看，才显得自家平台现在蒸蒸日上。”
    “谁要是主动把热度调低了，丢的面子基本上可以等同于实际的损失，因为传递给外界一个比较消极的信号，会有很多负面影响。”
    “但仅仅如此么？”
    “那些大平台可能会很要面子，但小平台可就不一定了！”
    赵旭明觉得这可能是其中一个理由，但应该不是全部的理由。
    因为这一条对大平台有一定的约束力，但对小平台就不一定了。
    小平台本来热度就不高了，破罐子破摔一下又如何？反正先白嫖了GOG全球邀请赛的转播权再说。
    “裴总没想到这一点？或者不在乎小平台的白嫖？”
    “那应该不会。”
    “裴总对竞争对手一向是毫不手软的，不会因为对方是小平台就网开一面，手下留情。”
    “明白了！”
    “这次的要求不仅是对那些有头有脸的大平台有约束力，对那些不那么看重名声的小平台也有约束力！”
    “这个事情不应该具体到某个小平台来看，而是应该扩展到全局来看！”
    如果只是从某个小平台的角度来看，无非就是不要脸一点、改低一点热度，白嫖一下GOG转播权，少给腾达点钱，这怎么看都是无法避免的情况。
    但如果把视角拉高，从全局来看，那情况就不一样了！
    因为这次的转播权给得太广泛了，几乎每个平台都有份，那么平台和平台之间自然就会存在一定的竞争关系。
    小平台改低了热度数据，可不仅仅是会丢面子，更重要的是会引发连锁反应。
    首先，大家肯定会借此机会，通过GOG全球邀请赛的热度，对各家平台的情况进行一个横向对比。
    之前大家都热度造假，都穿着底裤。
    但现在主动调低热度，那就相当于是主动扒掉了自己的底裤啊！
    你这边的比赛热度低，那就说明你的整个网站热度低，在直播圈里排不上号。这会直接影响观众和主播们对这个平台的第一印象。
    其次，这个热度反过来会引发观众对其他直播间热度的质疑。
    如果平台把GOG邀请赛的热度调低了，再把其他直播间的热度调高，那这数据造假就太明显了。
    大家对其他直播间的热度本来就不信，现在就更不信了。甚至怀疑整个平台都已经凉了，热度全都是造假出来的。
    也就是说，这不仅仅是一个面子问题，它还会对本平台的其他直播间，以及与其他平台的排名中，产生重大影响！
    大平台压自己热度，等于由热转凉；小平台压自己热度，等于凉上加凉！
    赵旭明顺着这个思路继续深挖，突然发现裴总甩给这些平台的，实际上是一个两难的局面。
    而这个两难局面的选择所凸显出的信息，也是有价值的！
    “除此之外应该还有另外的目的，那就是试探！”
    “裴总应该是借此机会，试探这些直播平台的行事风格。”
    “将来兔尾直播发力的时候，就可以针对这些直播平台的风格，进行有针对性的进攻。”
    如果直播平台选择打肿脸充胖子，宁可多掏钱也要多造热度，那就说明这个平台对热度看得很重。
    而如果直播平台为了白嫖转播权而故意把热度调低，那就说明这家平台目光比较短浅，或者经济状况确实非常堪忧。
    这都是非常宝贵的数据！
    一般情况下直播平台不会做出这种艰难的决定，甚至在这种事情真正发生之前，平台自己也不清楚具体会如何做出决定。
    这些信息，腾达自然也无法获取。
    但面对这种关于钱的抉择时，直播平台做出的选择绝对是最真实的。
    等真的跟某个平台敌对起来的时候，这些就可以作为战术的参考。
    这就相当于是给所有的直播平台进行了一次形象侧写。
    就像裴总之前跟ioi竞争的时候，为什么抓着ioi的软肋不放？一直搞各种促销活动、打价格战？
    就是因为看准了ioi背后的达亚克集团嗜钱如命、内部意见不统一，烧钱的毅力和决心远不如腾达。
    而这次的方案，可以说是对所有直播平台的一个摸底。
    根据他们在这次活动中的行为，可以确定这些直播平台的脾气秉性，将他们对兔尾直播的威胁程度划分出个三六九等，为以后做准备。
    赵旭明并不知道裴总具体留了怎样的后手去对付这些直播平台，但想到这里，他已经有点不寒而栗。
    他的眼前莫名地浮现出一幅画面。
    丛林中，一只狮子、一只老虎，正在一边舔舐着身上的伤口，一边对视着，随时准备向对方发起攻击。
    而在他们身边，是猎豹、豺狼和各种其他动物的尸体。
    更远处，是一些小动物在瑟瑟发抖，它们或者身上带着伤，或者天生幼小，根本无力参与这场残酷的角逐。
    但在一众瑟瑟发抖的小动物之中，有一只看起来人畜无害的小兔子，背后却是一个隐藏在树丛中的、枪口反射着寒光的老猎人。
    “裴总这招，有点狠啊。”
    “可能这就是裴总的强大之处？”
    “想要做出这样的决断，首先就是要下定决心放弃很多的眼前利益。”
    “一般人做不到，恰恰是因为被眼前利益蒙蔽了，被惯性思维控制了。”
    “而裴总却能做到完全不受任何影响，头脑之清醒、决策之果断，都是我见所未见的。”
    赵旭明越想，越觉得裴总真是太可怕了。
    看似什么都不在乎、什么都不在意，但实际上心里什么都懂，甚至一早就已经想好了对策。
    那么问题来了，这次的方案，到底是裴总早有准备，还是临时起意？
    不管是哪一种，都很可怕……
    赵旭明有点庆幸，幸亏自己现在是在腾达这边了。
    这要是还继续留在龙宇集团，ioi全球总决赛之后，自己怕是又有一口大黑锅要背！
    赵旭明只能默默感慨：“老同事们可千万别怪我下手重啊，我这也是身不由己……”